“pp秀？”

馬明重復了一遍這個陌生的名詞，臉上全是茫然。

他完全無法理解。

在他看來，即時通訊軟件的核心競爭力就是簡潔、高效、穩定。

他們團隊一直在做的，就是優化服務器，提升用戶體驗，讓溝通變得更順暢。

搞這些花里胡哨的東西有什么用？這不是背離了產品的初心嗎？

面對馬明的困惑，馬宇騰沒有表現出任何不耐煩。

他很清楚，要讓對方接受超前的商業理念，需要的是場景化、具象化的描述。

“你想象一下，未來的pp，每一個用戶登錄后，他看到的不再是一個單調的頭像和一串昵稱。”

“而是一個可以由他自己親手裝扮的虛擬卡通小人。”

“用戶可以給自己的這個小人，也就是‘pp秀’，穿上最新潮的衣服，換上最酷炫的發型，甚至可以給他配置一個海景別墅或者跑車的背景。”

“聊天的時候，這個代表他的小人就展示在聊天框的旁邊，所有人都能看到。”

馬宇騰生動地描述著未來的場景，但馬明臉上的困惑卻愈發濃重了。

他猶豫了半天，還是問出了心中最大的疑問。

“騰哥，我還是不明白……就這樣一個虛擬形象，會有人愿意花真金白銀，去買一堆看得見摸不著的……虛擬衣服和虛擬背景嗎？”

這在他看來簡直是天方夜譚。

馬宇騰笑了。

他沒有直接回答，而是反問了幾個問題。

“你們上學的時候，有沒有男同學為了買一雙最新款的球鞋，省吃儉用一個月？”

“有沒有女同學，瘋狂迷戀收集各種好看的貼紙和筆記本，哪怕那些本子到畢業都沒寫過一個字？”

馬明下意識地點了點頭，這些場景太熟悉了。

“那他們買的是什么？是那雙鞋的實用價值，是那個本子的書寫功能嗎？”

馬宇騰不等他回答，便自己揭曉了答案。

“不！他們買的不是商品本身，而是一種標簽，一種身份認同！”

“穿上那雙限量版球鞋，你在同學里就是最潮的；擁有那些精美貼紙，你在閨蜜圈里就是最特別的。”

他的話一針見血。

“‘pp秀’販賣的，從來都不是那些虛擬道具，而是‘社交身份’、‘個性表達’和無法避免的‘攀比心理’！”

這番話如同平地驚雷，在馬明的腦海中炸響。

他眼前仿佛出現了一扇新世界的大門。

對啊！當pp的用戶達到幾百萬，甚至未來的幾千萬、上億的量級時，每個人都渴望自己是獨一無二的。

哪怕只有1%的用戶，愿意為了讓自己在好友列表中“與眾不同”，而支付一點點錢，那匯集起來，也將是一筆不敢想象的龐大收入！

這比任何廣告的收入都要穩定，都要來得快！

看著馬明那副恍然大悟的樣子，馬宇騰決定趁熱打鐵，拋出完整的商業模式。

“我們可以開通‘紅鉆貴族’。開通紅鉆的會員，購買所有的pp秀商品都可以打折。”

“并且，他們的昵稱在好友列表里會變成專屬的紅色，在聊天群里發，名字也會是紅色的，以此來彰顯他們尊貴的付費用戶身份！”