“莉欣，你立刻與之前所有聯系過我們的潛在客戶聯系！告訴他們，我們的產能已經不成問題。趕緊把他們的訂單全部鎖定下來！”

馬宇騰的語氣變得嚴肅起來。

“索尼他們不會坐以待斃，他們的降價通知，可能很快就會發到所有客戶的郵箱里。我們必須打一個時間差！在他們把價格降下來之前，用合同把市場的大門徹底關上！”

“讓他們就算降價，也找不到買家！”

“明白！馬總！”

李莉欣的聲音因為激動而微微顫抖。

一場席卷全球電子產業的訂單收割戰，在這一刻，正式拉開了序幕！

李莉欣帶著雷霆工業市場部的員工們，撲向了那些早已對低價鋰電池垂涎三尺的客戶。

一份份采購合同，雪片般地從歐羅巴、從花旗國，通過傳真機飛向了鵬城雷霆工業園。

……

索尼總部，會議室。

渡邊雄一疲憊地靠在椅子上，看著手中的這份成本分析報告。

經過采購聯盟不惜一切代價的極限施壓，他們五家公司的原材料成本，綜合下來，下降了大約20%。

這是一個相當驚人的數字了。

放在平時，足以讓渡邊雄一笑出聲來。

但現在，他的臉上，卻看不到一絲喜悅。

因為他們的對手，是擁有自建產業鏈的雷霆工業。

“各位，都說說吧。”渡邊雄一沙啞地開口。

“基于現在的成本，我們的新價格，應該定在多少？”

會議室里一片沉默。

所有人都知道，這是一個決定生死的難題。

定高了，市場會被雷霆工業徹底搶光。

定低了，公司就要面臨巨額虧損。

良久，一直負責市場分析的佐藤健，艱難地站了起來。

“渡邊社長……各位。”他打開投影儀，上面是兩款雷霆電池和他們自家產品的性能對比。

“雷霆工業的l1電池，售價17美元。我們的同級別產品，目前成本是18.6美元。”

“他們的l2電池，售價28美元。我們的新一代產品，成本是30美元。”

每一個數字，都像一記重錘，砸在所有人的心上。

這意味著，即便他們拼盡全力壓榨了整個腳盤國的上游供應鏈，他們的生產成本，依舊比雷霆工業的售價還要高！

這還怎么打？

“我建議……”

佐藤健深吸一口氣，說出了一個讓所有人都心頭一顫的方案。

“我們的l1競品，定價19美元。”

“l2競品，定價32美元。”

這個價格，比雷霆工業高出了20%以上。

但已經是他們能承受的極限了。再低，就要虧本賣了。

“我們的優勢在于品牌、在于渠道，在于更穩定的質量控制。”

佐藤健試圖為自己的定價尋找理由。

“我相信，市場上總有一部分識貨的客戶，愿意為索尼的品牌支付一些溢價。”

渡邊雄一閉上了眼睛。

他知道，這是唯一的辦法了。

用品牌和渠道的優勢，去彌補價格上的劣勢，守住一部分核心市場。

“就這么定了。”

他揮了揮手，顯得意興闌珊。

“佐藤君，立刻把我們的新價格通知給所有客戶，尤其是我們索尼自己的手機部門！讓他們必須支持我們！”

“嗨伊！”佐藤健重重地鞠了一躬，立刻轉身走出了會議室。

他抓起電話，第一個就撥給了索尼移動手機部門的鈴木正男。