不過他有一個解決辦法。

“任總，產品成本降不下來，不代表手機的售價降不下來。”

馬宇騰忽然開口。

任老微微一怔，有些沒明白他的意思。

“哦？怎么說？”

“你們為什么不去找運營商談談呢？”

馬宇騰拋出了自己的想法。

“運營商？”任老皺起了眉。

“找他們談什么？讓他們幫我們賣手機？”

“不只是賣手機。”馬宇騰的嘴角勾起一抹弧度。

“是讓他們和用戶簽訂一個長期的在網協議，比如兩年。”

“用戶只要承諾這兩年都使用他們的網絡服務，并且每月消費一定的話費，就可以用一個極低的價格，甚至免費拿到這部手機。”

“運營商通過后續的話費收入，來彌補手機的補貼成本。而你們，則通過運營商的渠道，快速地把手機鋪向市場。”

馬宇騰緩緩道來。

“我給這種模式，起了個名字，叫‘合約機’。”

合約機！

這三個字，像一道閃電，瞬間劈開了任老腦中的迷霧。

他整個人都僵住了。

辦公室里的氣氛瞬間凝固。

張柯和楊杉也是一臉震驚，他們從未聽過這種銷售模式，但只是稍加思索，就明白了其中的巨大潛力！

任老死死地盯著馬宇騰，呼吸都變得有些急促。

他也是在商海里摸爬滾打了半輩子的人，馬宇騰話里的深意，他一瞬間就想通了！

這種模式，簡直是天才般的構想！

它完美地解決了所有痛點！

對于消費者而，購買手機的門檻被降到了最低。

對于運營商而，提前鎖定了優質客戶，保證了未來的持續收入。

對于東為而，不僅解決了銷售渠道的問題，還借助運營商的補貼，變相降低了手機的價格，讓產品瞬間擁有了競爭力！

這是一套三方共贏的方案！

只是……

“馬老弟……”任老的聲音有些干澀。

“這個想法，非常好！但是……想讓那些強勢的運營商，為我們開創一種全新的銷售模式，恐怕不是一件簡單的事情。”

此時的兩家運營商，在東大國內地位超然。

想讓他們改變規則，難度可想而知。

“別人去談，或許很難。”

馬宇騰笑了笑，語氣篤定。

“但東為去談，未必沒有希望。”

“畢竟，在通信設備領域，你們才是他們最大的合作伙伴。這種平等的對話基礎，是其他任何一家手機廠商都不具備的。”

“更重要的是，”馬宇騰的目光再次落到那部白色手機上。

“這種模式一旦成功，將會極大地刺激用戶從bb機市場轉向手機，帶動他們的移動通訊的消費，這對于運營商來說，同樣是一個無法拒絕的誘惑。”

任老的眼神，瞬間亮了起來。

他拿起桌上的那部白色手機，原本覺得它平平無奇，甚至有些落后。

但此刻，在這部手機身上，他仿佛看到了一個全新的，充滿無限可能的未來。

任老的情緒久久未能平復。

他拿著那部白色的手機，像是捧著一塊稀世珍寶，反復摩挲，眼中光芒閃爍。

合約機！

這個天才般的構想，為陷入迷霧的東為手機業務，硬生生劈開了一條康莊大道。

他用力地拍了拍馬宇騰的肩膀，聲音里充滿了感激。

“馬老弟，幸好有你指點迷津，以后有什么需要用到我們東為的地方，盡管開口！”_c