王強也在一旁附和：“是啊，李總。我們可以考慮增加采購量，或者在付款方式上做出一些調整，以表達我們的誠意。您看能不能再考慮考慮？”

李總陷入了沉思，片刻后，他緩緩說道：“顧總，王經理，你們的誠意我感受到了。這樣吧，我回去和公司高層商量一下，給你們一個答復。但我不敢保證能有多大的優惠空間。”

顧山站起身來，握住李總的手：“好的，李總，感謝您的理解。我們期待您的好消息。”

從現有供應商公司出來后，顧山和王強又馬不停蹄地趕到新供應商洽談處。這是一家位于城郊的工廠，周圍環境略顯嘈雜，機器的轟鳴聲不絕于耳。走進工廠，一股金屬的味道撲面而來，工人們在生產線上忙碌地工作著。

新供應商代表張總熱情地接待了他們，并帶領他們參觀了工廠的生產車間。顧山仔細觀察著生產設備和工藝流程，心中暗暗評估著這家工廠的實力。參觀結束后，他們來到會議室進行洽談。

顧山首先介紹了公司的基本情況和采購需求：“張總，我們公司在行業內有一定的知名度和市場份額，對原材料的質量要求很高。這次來，是希望能和貴公司建立合作關系，共同發展。”

張總笑著說：“顧總，我們工廠雖然規模比不上一些大供應商，但我們的產品質量絕對過硬，價格也有優勢。您也看到了我們的生產設備和工藝流程，都是按照高標準來的。”

雙方就價格、質量、供應穩定性等問題進行了深入的探討。經過一番談判，張總表示可以在價格上給予一定的優惠，并且保證產品質量和供應穩定性。顧山和王強對視一眼，心中都感到一絲欣慰。

在接下來的幾天里，顧山和采購團隊又陸續與幾家新供應商進行了洽談，經過多方努力，終于與其中幾家達成了初步合作意向。然而，顧山并沒有因此而放松警惕，他深知，雖然有了新的合作意向，但新供應商的產品質量和供應穩定性未知，而且現有供應商能否讓步也不確定。

此時，顧山坐在辦公室里，望著窗外漸漸暗下來的天色，陷入了沉思。新的合作意向雖然帶來了一絲希望，但前方的路依然充滿挑戰。新供應商的產品質量到底如何？供應能否穩定？現有供應商又會給出怎樣的答復？這一系列問題在他腦海中盤旋。他知道，公司的成本困境還遠未解決，接下來還有更艱難的路要走……

.b