蘇予錦坦誠相告："我買過房，知道客戶最需要什么。也照顧過老人，懂得怎么與不同年齡段的人溝通。"

林經理點點頭："明天來試崗吧。上班時間，早上9點到下午6點。我們這邊是尾盤。暫時就靠你一個人來守了。以后我們在招一個人來，你們輪流休息

清晨八點四十分，蘇予錦提前二十分鐘就到了云錦苑售樓處。她特意穿了件淺藍色襯衫配黑色西褲，頭發利落地扎在腦后，顯得干練又不失親和。

八點五十分，一輛白色轎車停在門口。林經理拎著公文包下車，看到她時略顯驚訝："來這么早？"

"想提前熟悉下環境。"蘇予錦微笑著跟上。

林經理邊開門邊說："我們這個項目總4棟樓，現在剩下50套尾房，都是現房。"她推開玻璃門，晨光瞬間灑滿售樓處，"這里的衛生以后你自己每天來打掃一下，平時就要靠你自己維護了。"

蘇予錦仔細打量這個即將獨自堅守的陣地。沙盤擦拭得锃亮，模型樓宇間點綴著精致的綠植，洽談區的沙發一塵不染，墻上掛著項目全景圖。雖然冷清，卻處處透著用心。

"先帶你看看剩下的房源。"林經理打開電腦，調出銷控表，"紅色的是已售，綠色的是可售。"

蘇予錦俯身細看，發現可售房源分布很有規律：頂樓占了大半，其次是低樓層，中間的好樓層所剩無幾。

"這些是其他銷售挑剩下的，"林經理直不諱，"但你要記住，沒有賣不出去的房子，只有不會賣的銷售。"

她指著3棟頂樓的一套："比如這套，西曬嚴重，夏天特別熱。但視野是最好的，可以遠眺西山。"

又點開5棟的一套："這套臨街，噪音大。但離小區大門最近，出行方便。"

蘇予錦拿出筆記本認真記錄。陽光透過落地窗，在她娟秀的字跡上跳躍。

"走，帶你去實地看看。"林經理拿起鑰匙串。

她們先來到3棟頂樓。推開房門，盛夏的熱浪撲面而來。但走到陽臺時，蘇予錦不禁驚嘆，整座城市盡收眼底，遠山如黛，藍天白云仿佛觸手可及。

"視野很好，"她由衷地說，"適合喜歡養花的人。"

林經理贊許地點頭："你很會找亮點。"

接著去看5棟臨街的那套。車流聲確實嘈雜，但蘇予錦注意到陽臺正對小區花園，綠樹成蔭。

"雖然臨街，但采光很好，而且能看到園景。"她在本子上記著。

最后來到7棟的一套西曬房。下午的陽光炙烤著客廳，但林經理拉開窗簾："你看，冬天這里會特別暖和，適合老人居住。"

回到售樓處已是中午。林經理從包里拿出兩份盒飯："將就一下，以后你要自己解決午餐了。"

吃飯時，林經理說起這個項目的往事："云錦苑開盤時也很風光，只是疫情影響。現在剩下的這些房子，就像被遺忘的孩子，等著有人發現它們的好。"

蘇予錦若有所思地看著銷控表上那些綠色的標記。

下午，林經理教她使用銷售系統，又把客戶資料一一交接。"這些是之前的意向客戶，你可以試著聯系。但要記住，尾盤銷售急不得，要像煲湯一樣，文火慢燉。"

臨走前，林經理從文件柜里取出一本厚厚的筆記本"這是我這些年做銷售的心得，留給你參考。"

蘇予錦鄭重地接過。筆記本的扉頁上寫著："每個房子都在等待懂它的人。"

林經臨走之前遞過來一串鑰匙，"這是售樓處的鑰匙，以后這里就交給你了。早上九點開門，下午六點關門，中午可以休息兩小時。"

蘇予錦接過鑰匙，手心微微出汗："就我一個人嗎？"

目前就你一個人。"林經理拍拍她的肩膀，"別擔心，尾盤雖然難賣，但提成比例高。我們盡量在招一個人。而且..."她意味深長地笑了笑，"守尾盤最能鍛煉人。"

傍晚六點，送走林經理后，蘇予錦獨自留在售樓處。她重新翻開銷控表，在每套房源后面添加了自己的觀察：

3棟3001：頂樓西曬，但視野絕佳，適合喜歡園藝的客戶；

5棟102：臨街嘈雜，但出行便利，適合上班族；

7棟502：西曬嚴重，但冬季溫暖，適合老年人......"

寫完最后一筆，夕陽正好落在沙盤的樓宇之間。那些被標注為"難點"的戶型，在暮色中仿佛被鍍上了金邊。

蘇予錦鎖好門，回頭看了眼在夕陽中靜靜佇立的售樓處。這里雖然冷清，卻讓她感到前所未有的踏實。

她知道，從明天開始，她要為這些"被遺忘的房子"找到懂得欣賞它們的主人。就像林經理說的，每個房子都在等待懂它的人，而她，愿意做那個牽線的人。_c