"怕什么？"

"怕跟不上，怕讓你失望......"

沈靜放下手中的咖啡，神情突然嚴肅："予錦，你記得我們賣的第一套尾盤嗎？那對老夫妻本來嫌樓層太高，你說'站得高看得遠，每天都能看見孫子學校的操場'。"

蘇予錦怔怔點頭。

"后來老太太偷偷告訴我，就是這句話打動了她。"沈靜握住她的手，"你擁有最寶貴的東西共情力。還有你能快速的了解客戶的需求。這是再多技巧都換不來的。"

她取出手機，播放了一段錄音。是楊總的聲音："小沈，你推薦的這個蘇予錦確實特別。在行業里待久了，很難得還能保持這樣的真誠。"

蘇予錦的眼眶濕了。職場遇到真心朋友的概率是萬分之一，而自己何其幸運，剛好遇到。

入職翰融的第一天，沈靜特意陪她熟悉環境。

"這是項目資料庫，所有案例都在這里。"

"食堂在二樓，紅燒肉每周四供應。"到時候我們一起去吃。

"楊總辦公室在轉角，她喜歡喝手沖咖啡。"

每個細節都交代得清清楚楚。臨走時，沈靜塞給她一個小本子："我的'生存寶典'，遇到困難就翻翻。"

蘇予錦打開一看，里面密密麻麻記錄著各種注意事項：

"周二上午別找財務"

"設計部小李對圖紙特別較真"

"項目部老周喜歡抽這個牌子的煙"

最讓她感動的是最后一頁：

"記住，你比想象中更強大。不要自卑，要時刻的相信自己能行。

入職翰融的第一個月，蘇予錦仿佛一塊被投入熔爐的生鐵，承受著高溫與重壓。與她同期入職的，不乏來自各大房企的精英，談間“容積率”、“資產配置”、“現金流”等專業術語信手拈來，那份從容與資深讓她相形見絀。辦公室表面和氣，底下卻暗流涌動，偶爾飄來的審視目光和意有所指的“經驗論”，都讓她清晰地感受到自己與資深環境之間的隔閡。

萬幸，她有沈靜這個“導航儀”和“強心劑”。那本“生存寶典”被她翻得起了毛邊，沈靜的遠程支援更是隨叫隨到。

“予錦，別被那些術語唬住，”沈靜把蘇予錦拉到茶水間“輕聲細語的告訴她。你最大的武器是接地氣。晨會匯報，就把我們復盤尾盤客戶的那套拿出來，數據是骨架，客戶故事才是血肉，比干巴巴的理論動人。”

蘇予錦深吸一口氣，照做了。在第一次項目例會上，當她把“為給兒子湊婚房首付，咬牙賣掉老城區步梯房的張阿姨”的故事，與某一戶型的空間利用和總價控制聯系起來時，她看到一直低頭記錄的楊總，筆尖停頓，抬起了頭。

“角度很獨特，貼近真實需求。繼續。”楊總的肯定雖簡短，卻像一道光，驅散了蘇予錦心中些許陰霾。

這只是開始。真正的考驗是融入團隊，并在這精英環繞的環境中，找到自己的立足之地。蘇予錦幾乎將所有業余時間都投入到熟悉浩如煙海的項目資料、研究競品優劣勢、梳理潛在客戶名單中。她學著沈靜教的“圈層滲透”，不再盲目掃街，而是嘗試通過現有業主的轉介紹、參與高端品鑒會，去精準觸達目標客群。

過程絕非一帆風順。她曾被一位氣場強大的女客戶連續幾個專業問題問得啞口無，對方最后淡淡一句“看來經驗還是淺了”，讓她無地自容；也曾因對某項最新的貸款優惠政策理解偏差，差點讓一組意向客戶流失。一次，在茶水間，她無意聽到兩位資深同事議論：“……楊總怎么會招個賣尾盤的？關系戶吧？”“誰知道呢，看她能撐多久……”那一刻，委屈和自我懷疑幾乎將她淹沒。她沖進洗手間，關上門，眼淚差點奪眶而出。指尖無意觸到口袋里那個硬殼小本子，她拿出來，翻到最后一頁，沈靜那娟秀又堅定的字跡映入眼簾：“記住，你比想象中更強大。不要自卑，要時刻相信自己能行。”

她看著鏡中眼眶微紅的自己，深吸一口氣，用冷水拍了拍臉。沈靜說得對，她或許缺乏光鮮的履歷，但她擁有他們可能已經丟失的東西，對“家”最質樸的理解和那份能瞬間捕捉客戶細微需求的“共情力”。這是她的根，不能忘。

轉機發生在一個細雨綿綿的傍晚。售樓部快要關門時，來了一對中年夫婦。先生西裝革履，邏輯嚴密，對各項工程參數、投資回報率追問到底，儼然是數據派。而太太則安靜許多，目光更多流連于樣板間的軟裝細節和窗外庭院，指尖輕輕拂過窗簾的布料，眼中流露出對某種生活方式的向往。

之前的挫敗讓蘇予錦多了份謹慎，她沒有急于推銷，而是安靜觀察。她注意到，當先生反復計算面積利用率時，太太的目光卻久久停留在那個連接廚房的狹小陽光房。蘇予錦心念微動，她調整了策略，在精準回答先生技術問題的間隙，將話語的焦點溫柔地引向那位太太：

“先生您看，這個數據完全符合您的預期。而太太，您注意到這個陽光房了嗎？樣板間把它做成了茶室，但它的采光極好，我看您氣質溫婉，如果在這里擺個畫架，下午陽光斜照進來，光影變幻，一定是幅絕美的畫面。”她頓了頓，又看向窗外的小院，“還有這個南向庭院，我看您剛才很留意，光照足，不僅適合孩子奔跑，種些您喜歡的月季，一年四季都會有驚喜。”

她沒有刻意推銷房子的豪奢，而是用語為女主人描繪了一個充滿情感與美感的生活場景。那位太太的眼睛明顯亮了起來，嘴角泛起了淺淺的笑意。當先生還在糾結某個不太重要的細節時，太太輕輕拉了拉他的手臂，聲音溫柔卻堅定：“老公，別算了，我覺得這里很好，有我們一直想要的那種……生活的味道。”

最終，這套因總價高、定位獨特而沉寂許久的樣板間，被這對夫婦簽下了意向書。簽約時，那位太太特意對蘇予錦說：“蘇小姐，謝謝你，你懂我想要的，不只是一套房子。”

這個消息像長了翅膀一樣在項目部傳開。拿下這套“硬骨頭”房源，其帶來的信心提振和潛在傭金固然重要，但更重要的是，蘇予錦這個名字，第一次被那些曾經帶著質疑目光的同事，用一種新的、帶著審視與初步認可的復雜眼神看待。

下班后，蘇予錦給沈靜發了一條消息：靜姐，樓王那套，意向書簽了。謝謝你，）

沈靜很快回復：「看吧，我就說你天生是塊好料子，火候到了，自然就會了。這只是開始，繼續加油！」

看著手機屏幕，蘇予錦終于露出了一個真正舒心的笑容。_c