聽到這里，劉芹很是認同連連點頭。“我不知道雷總要造的小米手機硬件是否有定制化的需求？“如果是呢？”

”如果是，難度再上一個臺階，定制硬件需要開模適配。而開模需要新開一條適配乙方的產品線。

如果產品銷量過低，對廠家就是極大的浪費，投入和風險高、回報不確定，而供應鏈的甲方爸爸最不喜歡新的入局者，尤其是像小米這種新成立、未來發展不明朗的小企業。

想要跟大廠達成合作非常困難，但跟二三線合作，產品競爭力就弱了很多，打開市場就更難。所以有些陷入死循環的意思。”

“難道就沒有什么辦法了么？”陳默發現提出這個問題的竟然是角落那個存在感最低的家伙，磚頭看著他回答道，

“當然有！”

陳默先拋出魚餌，反問了雷軍，“我估計雷總其實也有了一些想法，否則剛才也不會有前面那個問題了是吧？”

后者點了點頭，“能再說的詳細些么？”

管穎智看陳默想要寫什么，眼疾手快趕緊趕在對方之前搶過板擦把之前的內容都擦掉。

陳默在黑板上筆走龍蛇，寫寫畫畫.“我之前做過了解，小米想要做手機，那么就要做具有頂級配置、極致性能的智能手機，搭載高度定制、體驗絕佳的系統和應用軟件。

然后以最高效的電商渠道取代所有中間環節，沒有中間商賺差價，這樣產品會極具性價比，將產品直接送到用戶手中。

最后持續提供互聯網服務，以實現商業變現。那想要做成這樣需要什么條件呢？”

隨著陳默自問自答，只見黑板上出現了三條平行線，每條線標上軟件、硬件、互聯網幾個詞，軟件的那條線，后面又寫了幾個關鍵詞，安卓、本地化、rom硬件、互聯同樣如此，不一會，整片黑板仿佛一顆開枝散葉的大樹。

陳默寫完，隨手把白板筆丟在一旁，解釋起來，

“其實首先是定位，初期小米定位要明確，那就是小米不造手機，只是這些手機零部件的搬運工。

軟硬結合，曲線救國，軟件方面，安卓開源了幾年，但國內適配性并不好，本地化可以說是基本沒有。

這是一個很好的切入點，另一個可以發揮國內極客的作用，通過論壇的形式，匯聚一些發燒友，打造完善屬于華夏自己的安卓rom（刷機軟件），形成一定的影響力和口碑，并有一定的粉絲基礎和潛在市場。

同時硬件領域嘗試接觸供應鏈，困難肯定還是有的，不過有了上面實在的籌碼，總比兩手空空光拿錢和大餅去談要好得多，難度會從地獄降為困難，剩下的雷總是靠個人還是憑關系，那就是后話了。”

說到這，陳默打算暫時告一段落，畢竟還沒入職，沒必要和盤托出。

他趕緊趁這功夫喝了兩口水，潤潤嗓子，沒想到這面試還挺費嗓子。

（本章完）

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