第65章京城地推，以點破面第65章京城地推，以點破面

    “中關村區域比如理想國際大廈、輝煌時代大廈、中關村soho這一片區域的寫字樓，這算一個點。

    還有望京cbd、國貿cbd、王府井、西單、鳥巢附近、歡樂谷”

    陳默邊說，邊在上面拿出筆圈圈畫畫，不一會京城地圖上出現十幾個圓圈，基本覆蓋了京城各大職場商圈和熱門旅游景點。

    這些地點可不是隨便圈定的，而是陳默經過基于之前積攢的大數據，昨天一天經過分析得出來的結論。

    從數據統計來看，目前團購網站趨勢都是從一二線城市向下開始滲透，并且消費用戶群體中80%以上都是以職場打工族為主，白領居多。

    因此本次宣傳的重要節點都放在了京城的各大職場商圈。

    放在熱門景點這是因為游客對于周邊的衣食住行是剛需，也是團購網站的潛力用戶。

    況且能工作日還能旅游的游客，購買力那是相當客觀。

    團購網站的用戶也就是團123的目標客戶，兩者基本上是重合的。

    幾分鐘，陳默再整體看了下，沒有什么遺漏，“這是本次的發放范圍，大概這些。”

    張長發有些好奇，指了一處不屬于任何分類的地點，“那陳總，這個是哪里？為什么要圈上？”

    陳默望去，“哦那是信報的總部，你找個靠譜的兄弟就盯著信報員工發。”

    信報全名叫《京城娛樂信報》隸屬京城日報報業集團，是一家突出娛樂特色的綜合性日報。

    2007年末，信報由都市報轉型為地鐵乘客量身打造的一份都市新聞早報。每周一至周五出版，節假日休刊，并且在各大地鐵站內免費發放，覆蓋京城地鐵各號線的近百站。

    關鍵字：周一到周五、免費、地鐵早報。

    在移動互聯還未普及的時代，地鐵乘客要么看書要么呆坐著，信報則滿足了人們獲取信息的需求，而且目標定位極其精準，就對準了乘坐地鐵的打工族。

    所以當坐地鐵的人們看到地鐵口有信報人員在發報紙，紛紛爭先恐后去拿上一份，生怕晚上一步就發完了。

    原本地鐵是有報刊亭的，到了今年初隨著京城公交總隊發出一封自適應的“地鐵禁報令”，要求任何單位和個人須停止一切在軌道交通站內報刊銷售行為。

    為什么是自適應的呢？因為《京城娛樂信報》“可以在保證不影響地鐵安全秩序的情況下免費發放”。

    這就造成信報成為地鐵上唯一的報紙，也是陳默心里絕佳的傳播媒介。

    “我能看下傳單的樣子么？”

    陳默從包里掏出一張作業本大小的紙張，這是他準備好的樣品。

    “團購導航？”張長發看著傳單上面的內容，結合剛才陳默給出地圖范圍和地點，眼里有了一些明悟，“您的目標用戶是打工族？”

    能從傳單上的內容和地圖上的范圍就能推斷出大概的結論，張長發的表現讓陳默很是滿意。

    “那您能再詳細介紹下咱們團123的市場定位、具體功能么？”

    看著陳默流露奇怪的眼神，張長發解釋道，“哦是這樣，我這邊也想通過了解這些，來想相應的話術，這樣能用戶提高接單率。

    干一行愛一行，我們不像其他那些發傳單的草臺班子，不管是年老年少，來人就發，而且一發就是幾張疊一起，完全是應付事。

    我們是針對目標用戶定向投送，而且還有不同話術推銷，成功率有保障。

    就如我剛見面所說，我們是專業的！”

    張長發的自信和體現的專業性出乎陳默的意料之外，讓他對段宏研這小子的評價也相應有所提高。

    隨后陳默大概介紹了下團123的功能和特點，并給了一些話術參考。

    張長發對于地點選擇有個疑問，“為什么不放在地鐵口？那里人流量更大。而且用戶在路上無聊可能會看看。”

    陳默點了點頭又搖了搖頭，“確實站在你的角度，-->>有一定道理。