第126章三英戰高通第126章三英戰高通

    這段時間，陳默只是下了一道命令，發了一條微博，剩下的就是關注國內態勢的發展，一切都交給黃江吉來執行，現在看來效果不錯，他很滿意。

    剩下的時間就在酒店閉關悟道，整理了一份管理心得，覺得以前的路稍微有些走偏了，不過好在一切都來得及。

    雖然陳默沒有完全想明白，但有一點是肯定的，他的出發點沒有錯，剩下的一切就是落地執行問題，就像編程一樣，先跑起來再解決，出現bug由表及里，追本溯源，解決根本問題，實踐出真知！

    但他接下來不得不停止總結和思考。

    因為林斌那邊傳來喜訊，高通的文檔合同終于全部搞定了！幾個小時后，陳默跟雷林一樣，正愁眉苦臉地看著高通的合同，因為上面的條件無比苛刻。

    他們通篇看完，收費方式不僅收取前置專利費，還有后置專利費。

    什么意思呢？想用高通的芯片，新交一筆錢用于芯片采購，等手機發售后，每銷售一臺手機，高通都會收取后置的專利費，大約占每部手機批發價的5%。

    從頭吃到尾，吃相很是難看。

    還有一大堆附加條款，乍一看還以為大清未亡。

    隨后三人討論了一天，統一了談判策略和對外口徑。

    陳默本以為跟高通的談判將是一場曠日持久的拉鋸戰。

    沒想到是一邊倒的殲滅戰，不到一個小時就進入打掃戰場的階段。

    當時不論雷軍林斌說什么，對方負責出面溝通的是負責授權的一個副總裁，表面看上去說話很客氣，但翻來覆去潛臺詞就一個意思。

    高通對所有手機廠商，一視同仁，條款就這樣，能接受隨時可以簽字。不能接受你們想要修改，也可以。

    不過按照高通的目前現有申請審批復核一套流程，快的話一個月，慢的話三個月才能審批完成，至于通不通過，他目前無法給出保證。

    形勢比人強，話聊到這份上，在雙方強弱差距過大的情況下，任何談判的空間和余地都將不復存在。

    所以雷軍留下一句，我們考慮考慮，就離開了高通總部。

    回到酒店房間，雷軍把合同往桌上一摔，pia地一聲脆響，足見其內心的憤怒，“法克，高通簡直不是個東西，這個價格要是接受，我雷字倒過來寫！”

    “高通什么時候是過東西，老外都一個逼樣！”陳默跟著吐槽。

    隨后房間內的氣氛陷入沉寂。

    畢竟每片50美元的芯片價格太過離譜，而據他們所了解到的情況，國內其他手機大廠在高通這邊拿的價格是20~30美元之間，也就是說這是赤裸裸的店大欺客。

    “沒辦法，誰讓咱小米沒有歷史戰績，其他友商之前銷售數據在那擺著，有議價的資本在，咱們從零開始，也是正常。”林斌解釋了一句。

    當天晚上，陳默拿來了一份最新的mios的裝機量和趨勢圖，一咬牙，

    “明天我來說，斌哥幫忙翻譯，拿這份數據再找高通聊一下！我不相信他們放著這么龐大的潛在用戶不做，我不信老外對錢也不看重？咱再試一次！”

    第二天，三英再戰高通！陳默負責輸出，林斌負責輔助，雷軍當吉祥物，負責說ok還是nook。

    最后當陳默拍出mios那份數據統計分析報告，一番客觀的利弊分析，高通將會得到怎樣的收益回報，如果高通還如讓步，小米經放棄此次談判，屆時一正一負，高通將會損失多少多少收益。

    陳默把利益和數據掰開了揉碎了一番陳詞過后，高通那邊終于有了第一次內部討論。

    經過對方半個小時的內部溝通后，原本苛刻的條款被修改了，并沒有什么所謂的一到三個月的審批周期，可見完全是對方自適應的托詞而已。

    芯片價格最終從50美元降為40美元，預估款由之前的全款，變成了預付50%，在陳默強力建議下又刪除了對高通來說無關緊要，但對小米比較關鍵的兩條附加條款。

    這名副總裁最后特別說明，這是他權限范圍內最后的讓步，能同意簽字，不能同意只能走審批流程，這次可就真的是一個月以上。

    局部取得階段性的勝利，但三人還是沒有簽字，回到酒店的三人依舊高興不起來，還是因為價格太貴了。

    按照原計劃采購30萬片，每片40美元，意味著1200萬美元，即便預付50%，600萬還是美金，對目前的小米的資金壓力非常大。

    陳默率先打破沉默，

    “今天的情況大家都看到了，現在情況很簡單，擺在我們面前只有兩條路，要么簽字，要么走人！兩位老大，你們啥意見？”

    林斌提筆在紙上寫寫畫畫分析的目前來兩個選擇的利弊，嘴里說著，

    “同意簽字的話，按照目前的價格，我算了下，我們的成本會增加，利潤率相應變低，而且資金壓力也不小。”

    雷軍問了一個問題，“原計劃小米手機出來后，a輪融資時間線會不會提前到之前？”

    “不排除這種可能，而且可能性不小。”

    本來雷軍的融資計劃很明朗，就是通過天使輪資金全打出去，把手機先做出來，開發布會造勢，然后進行融資，再提高產能，依此循環。

    現在來看，估計等不到小米手機發布就要考慮a輪的融資計劃了。

    見雷軍沉默，林斌繼續說道，“如果不同意，此時再找其他芯片商。最大的問題就是時間！而且一切還是未知數。”說著在后面畫了一個問號。

    他現在面臨的問題跟雷軍和林斌考慮的不一樣，他考慮的不是簽不簽的問題，而是怎么說服這兩人簽字。

    陳默的心里早就知曉了答案，但現在說出來效果不大，好鋼得用在刀刃上，在關鍵時刻才能起到一錘定音的效果，需要在關鍵的節點，在背后推小雷一把。

    所以房間內的三人，林斌在分析利弊試圖找出最優解，雷軍在推衍兩種方式小米的結局，目前猶豫不定，而陳默只是在等。

    第二天.三人憋在酒店，依舊沒有結論，但三人已經開始行動起來，林斌開始嘗試其他芯片廠商的合作可能性，雷軍則在推衍年底融資計劃的成功率，陳默則在本子上寫寫畫畫。

    時間在靜悄悄地流逝，第三天.周光平的一通電話，成為壓死駱駝的那根稻草。

    這段時間他們硬件團隊推進不利，都在等待雷軍這邊的消息。

    而且最近周光平聽聞一些員工在午休散步時悄悄議論，目前硬件部分沒有任何進展，是不是公司已經無法繼續推進？

    到了今天一個在一個星期之-->>前剛剛入職的員工，卻在此時選擇了離職。