原本一篇看起來誠意滿滿的道歉信，被他這么一拆解，里面竟然全是營銷的鉤子。

“最絕的是后續處理。”

向歷戳了戳公告里的補償方案。

“退款，再送10元券。這一下，那1萬多名付費玩家非但沒有怨，反而成了星辰游戲的鐵桿粉絲，到處說自己賺了。”

“至于給所有用戶發5元券……這就是赤裸裸地拉新和促活。本來還在觀望的用戶，一看有便宜占，能不心動嗎？已經下載的用戶，一看賬戶里多了5塊錢，能不留下來看看還能買點什么嗎？”

“一套操作下來，熱度、口碑、用戶、流水預期，全都有了。”

人的心理就是這么奇怪，當這五款游戲免費領的時候，大家覺得理所應當，領了也就領了，沒啥感覺。

可經過這么一通折騰，這免費的五款游戲，通過這1萬多玩家真金白銀的付費，居然開始錨定出了9.9元的價值。

當一個贈送的東西開始錨定出了價格感知。

那么這個活動的性質就變了。

送的這五款游戲，它們不再是免費的消遣品，而是價值49.5元的游戲合集包。

而星辰游戲不僅把這個“價值49.5元”的禮包重新免費送給大家，還因為自己小小的失誤，給所有人發了5塊錢的紅包。

“星辰這一手.絕啊”

能在騰迅投資部門工作的，雖然專業不是做游戲的，可是對于游戲的營銷，大家多少還是了解的。

但楚晨這一手濃縮了“未來”智慧的“營銷”，相比起傳統的，買量、渠道鋪廣，明星代，顯得是那么的“獨特”

“可是……”

過了一陣，剛剛那位渠道同事又提了一個問題。

“他們這么做，就不怕被人看穿，被人曝光嗎？一旦被貼上‘虛假營銷’‘欺騙玩家’的標簽，對一個新平臺的打擊是毀滅性的。”

“我們能用這個..當做談判籌碼嗎？”

這個問題一出，所有人都看向了向歷軒，向歷軒笑了，笑得有些無奈。

“雖然我也想，但估計是沒有什么用的..”

“因為第一步就做不到。”

“怎么曝光？誰去曝光？”

“你發一篇文章，說星辰游戲的運營事故是假的，是他們自導自演的，你的證據呢？是他們內部的會議紀要，還是后臺的服務器數據？”

“星辰游戲完全可以說，那五百萬份就是我們內部定的第一階段目標，星辰tap確實是新團隊，經驗不足，不行嗎？我們發現問題后立刻補償所有玩家，態度還不夠誠懇嗎？”

“你拿不出任何實質性的證據，你的所有指控，都只會停留在‘猜測’和‘推斷’的層面上。”

向歷軒頓了頓，聲音也變得有些感嘆。

“而且，你猜猜看，當你在網上振臂高呼‘大家別被騙了，這是營銷’的時候，玩家們會是什么反應？”

他沒有等別人回答，自顧自地說了下去。

“絕大部分玩家會覺得你要不就是嫉妒了，要不就是個收了錢的黑子。”

“他們會說：‘管他是不是營銷，我游戲白嫖了，還拿了5塊錢代金券，我爽了，你管得著嗎？’”

“你看，這就是最可怕的地方，這就是陽謀”

向歷軒分析的很好，只不過他依然是從“營銷”的角度去看待的這個事情，卻沒有找到星辰tap之所以能夠把這套“營銷”拉起來的原因。

也就是“游戲本身”

(本章完)_c