水性內墻涂料，是高凡為興龍涂料公司規劃的第三代產品。

第一代是船用防污涂料，目標市場是沿海的小型漁船和運輸船，這個項目為興龍涂料公司賺到了第一桶金。

第二代是工程用的反光涂料，主要用于涂刷道路交通標線，目標客戶是各地的公路局、交通局。陳興泉帶著一群同鄉跑遍全國各地進行推銷，兩年間已經做了幾百個工程，賺到了2000多萬的利潤。

憑借這些利潤，陳興泉把涂料廠從位于雁洲縣遠郊的南濠鄉搬到了縣城旁邊，請專業的建筑公司建起了規范的鋼筋混凝土結構廠房，生產設備也進行了升級，儼然有些現代化大企業的模樣了。

船用涂料和反光涂料的業務依然還在做，但跟風模仿的企業已經越來越多了，對興龍公司構成了強大的競爭威脅。

這兩種涂料有一些共同的特征。一是都有工程化的特點，客戶往往希望廠家派技術人員到現場去進行指導，業務量上升之后，興龍公司進行售后服務的壓力隨之增大。

第二則是市場具有很強的地域性，一旦當地出現市場保護的傾向，就可以輕而易舉地把興龍公司的產品拒之門外。

上世紀80年代中后期，正是國內市場意識上升，而市場規則尚未建立的年代。各地政府都開始重視本地的經濟發展，抓緊培育本地的產業。

為了讓本地的企業能夠得到發展，許多地方的政府都祭出市場保護的武器，用行政力量打擊外來商品。派出民兵在路口設卡攔阻外地運貨車輛這種事情，在此時完全不算是新鮮事，理由就是一個：這個市場是我們家的，外地的商品不許運進來。

反光涂料主要用于道路建設工程，這類工程都是由當地政府主導的。一旦當地有了自己的涂料廠，哪怕產品品質遠遠不及興龍公司，只要地方領導發句話，公路局也只能乖乖地使用本地涂料。

再至于說幕后的各種不能見光的交易，就更不必說了。在這方面，本地企業遠比外地企業有更大的優勢，七大姑八大姨，扛過槍下過鄉之類的交情，不是陳興泉的業務團隊靠三寸之舌能夠抗衡的。

在這種情況下，高凡便為興龍公司規劃了第三代涂料產品，即用于建筑裝潢的水性內墻涂料，也就是后世家庭裝修時俗稱的墻漆。

高凡提出這項產品的理由在于：一方面，各地正在大規模開展住房建設，建筑家裝市場即將蓬勃興起，而且將持續至少30年的時間，內墻涂料是一種市場長盛不衰的商品；另一方面，面向家用的內墻涂料屬于家庭消費品，主要是依靠品牌營銷，不容易受到地方保護政策或者關系營銷的影響。

中國的建筑內墻裝飾，傳統上使用的是石灰涂抹，其最大的缺點就在于不耐水，容易掉灰。后來，一些高檔次的建筑，以及諸如醫院、實驗室等對環境要求較高的建筑，開始在內墻使用油漆作為涂料，能夠起到較好的耐水性，干凈且易于打理。