“你們的冷鏈車能到地頭，這是好事，但不能只拉你們看得上的好貨。”

“那些有點蟲眼的、長得不周正的，也得想辦法消化。”

“做成腌菜、咸菜，哪怕利潤薄點，也得讓農戶知道，他們的汗水不會白流。”

董老話一落，陳默趕緊應道：“老首長，上個月縣城邊的農戶，剛和縣城的醬菜廠簽了協議，所有次等品都按成本價收，保證農戶不賠本。”

董老一聽陳默這么說，把藍布本子放回書架后，欣慰地笑著說道：“這就對了。”

“做農業，得帶著點菩薩心腸，但也不能是爛好人。”

“房丫頭的技術員守著三曬三熏的規矩，這是對手藝的敬重；你們給農戶算清每一分賬，這是對生計的敬重。”

說到這，董老走到窗前，望著院里的老槐樹繼續說道：“我小時候在竹清縣，見房丫頭的爺爺給農戶算錢，一分一厘都用算盤打得噼啪響，算完了還往農戶兜里塞把糖果。”

“規矩要硬，人心要軟，這才是能傳代的生意。”

聽到董老的這些話，陳默忽然明白，董老要的哪里是一份特供方案，是想在他們心里種下根，扎在竹清縣的土里，連著農戶的冷暖，這樣長出來的枝芽，才能經得住風雨。

“老首長，”

陳默激動地站了起來，語氣鄭重地說道：“請您放心，我們回去就辦三件事。”

“一是擴合作社，讓更多農戶進來。”

“二是把利潤分成的合同公證了。”

“三是建個次等品加工點，不讓一顆菜爛在地里。”

陳默話一落，房君潔立馬接話道：“董爺爺，我也回去一定落實您的話，我不再怨天尤人，您都在關心著農戶，關心著竹清縣的每一位老百姓，我們這一代的年輕人，就更應該出力，出知識，改變貧困落后的面貌。”

董老看著這兩年輕人，眼里的笑意深了，一直沒怎么說話的沈用劍也是一臉欣賞地看住了陳默和房君潔。

董老此時說道：“等你們把這些辦妥了，我去竹清縣，不用你們招待，就蹲在曬谷場邊，聽農戶們數錢時笑聲，那比什么山珍海味都對味。”

“對了，小陳，你們的冷鏈車已經能通到鄉鎮了，這步走得快，但還不夠，得往村頭走，往地頭走。”

“小陳啊，你在基層跑過該知道，山里的路不好走，有些合作社離鄉鎮還有十幾里地，農戶凌晨兩三點就得挑著貨往集散點趕，等裝上冷鏈車，鮮度已經折損了三成。”

“下一步，能不能在各村設個臨時集散點？蓋幾間帶通風設備的暫存棚，讓冷鏈車直接開到棚子門口。”

“資金缺口問題，小沈，你同小陳對接一下。”

“我們不能再讓老百姓受窮受苦啊，我們的先進科技，也要造福老百姓嘛。”

陳默在董老說這些話時，在筆記本上飛快記錄起來。

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