還有一個關鍵原因，前期各家廠商前期主要開拓各自核心區域市場，對外擴張的意愿跟力度都很有限。

比如南亭集團的茶飲料銷售，六成都是在華東市場完成，其他三大區域市場，總計才完成四成的銷售額。

不過，默契不可能一直保持下去。

“南亭什么時候出手，一定要跟我們說一聲啊，好讓我們有個心理準備？”朱瑋興說道。

“我們不會主動出手，但會大幅調低給經銷商的供貨價格，確保對終端的鋪貨率能有進一步的提升。”蕭良說道。

一二級經銷商對市場終端鋪貨，是有成本的。

從出廠價到市場價之間，每瓶茶飲料僅給渠道留出五六毛錢的空間，廠商再努力，廣告做得再震天響，即便是在經濟發展較好的東華地區，一二級經銷商也沒有什么意愿，將產品鋪往偏僻、消費能力有限的鄉鎮農村地區。

目前跟南亭集團合作的一二級經銷商，都是相當正規的商業企業，大家都知道怎么精準的去計算邊際成本。

南亭集團不想再無謂的搞人海戰術，更多的線下推廣、擴張，依賴于一二級經銷商去投入、執行，這時候想要提高終端覆蓋率，就只能下調出廠價。

“下調多少？”朱瑋興也不避諱，直接問道。

“冰紅茶會直接下調到每瓶兩元，下個月就執行。”蕭良說道。

“你這也太狠了吧？”朱瑋興忍不住叫苦道。

南亭集團最核心的產品冰紅茶，之前出廠價有過一次下調，但也僅僅下調了一毛，這次是直接下降四毛。

“有點壓力了？”蕭良問道。

“不是一點壓力好不好？”朱瑋興叫苦道。

鴻惠堂的茶飲料、草本涼茶，銷售規模有限，但依托鴻惠堂純凈水的帶動，市場廣告投入非常低，去年總計一千萬箱的銷量，卻足足帶來四千萬的凈利潤；相比之下，純凈水銷量高出十倍，也就帶來六千萬的凈利潤。

這個就是擁有核心產品以及產品形成矩陣的巨大好處所在。

鴻臣倘若跟隨南亭集團，調低茶飲料的出廠價，這一塊的利潤就將全部抹平掉。

“有壓力才好，”蕭良說道，“現在是主動給自己壓力，調整適應起來也快。倘若等著市場施加壓力，被動調整，可能真就一步慢、步步慢了。當然，鴻臣的茶飲料銷售營銷，沒有必要完全跟隨我們，但純凈水的擴張速度絕不能慢，產能供應得保持住，不能拖了后腿……”

鴻臣以低價策略打開華東的包裝飲用水市場，這決定了飲用水利潤非常低的，但以此帶動茶飲料的銷售利潤卻又相當可觀。

鴻臣還想這樣的策略能有效實施下去，單在華東市場就需要不斷的提高市場占有率，不能給其他飲用水品牌在華東市場有抬頭的機會。

這也決定鴻臣對產能建設速度以及成本控制的要求，要提到更高的水準線之上。

雖然南亭集團暫時有產能富余，可以給鴻惠堂飲用水提供援助，但整體上還是要依賴于鴻臣自身的產能建設。

蕭良現在對核心的合作伙伴，也不會隱瞞南亭集團即將執行的核心戰略。

主動大幅下調出廠價，是早就擬定好的策略，一方面是提高終端鋪貨率，保證核心區域市場的占有率不被競爭對手侵奪，保證對外圍市場的持續擴張，同時也未嘗沒有震懾競爭對手不要擅起爭端的意圖在內。

當然，執行這一戰略的核心，不在于別的，而在于南亭集團自身營銷、渠道、生產以及產品開發的不斷進化。

“你真沒有在什么地方，跟鄭仲湘結梁子？”許建強問道。

“可能是他從心眼里瞧不起我吧。也好，研發那一塊，我暫時可以放一下手，現在也需要一個對手，好好練一下手，”

蕭良看向朱瑋興、熊志遠、許建強，說道，

“你們要是有渠道，可以幫我傳個信息給鄭仲湘、丁文江，大體意思就說我今天夜里受了他們的刺激，準備大幅下調茶飲料、天然飲用水的出廠價格，今年將在產能建設上追加六到八億的投資，目的就是想先掐死怡田，讓他們對怡田的投資賠個精光！”

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