畢竟。
她已經付出了很多東西。
前面、后面、上面、下面，能給的，都給了。
這時候走，就撈一輛幾十萬的破車，那不是白給了？
她的目的不是車，也不是房！
是那個人。
她要當闊太！
陳嬌嬌做著闊太的美夢，那邊，李杰和童佳倩再次來到樓盤。
貸款下來了。
有充足的流水，貸款不是隨便貸？
剛簽完合同，李杰的手機就響了起來。
“易陽，合同簽完了嗎？”
電話那頭劉大偉的聲音很亢奮。
“要是簽完了就趕緊回公司，有財神爺到了！”
“哪里的財神爺？”
“杭城那邊的百草味，他們的創始人蔡總，親自帶著團隊殺上門了，點名要見你，陣仗不小！”
“是啊，易陽，快，快點回來。”
電話那頭，冬瓜的聲音隱隱約約的傳了過來。
“都等著你呢。”
“好，半個小時到。”
掛斷電話后，李杰跟童佳倩招呼了一聲。
“公司有事，我得先回去，車你開吧，我打車。”
說著，李杰把車鑰匙丟給了童佳倩。
“行，你回吧，公司的事要緊。”
童佳倩也沒覺得哪里不對，工作上的事肯定比買房子重要。
“你開吧，我打車回去就行。”
不過，她還是把車鑰匙塞回了李杰手里。
“好，那我先走了，有事給我打電話。”
招呼完，李杰匆匆離去。
一路風馳電掣的趕回公司，剛到公司樓下，李杰就遠遠看見了冬瓜。
“你可算回來了。”
看見李杰，冬瓜長舒了一口氣。
“走，蔡總已經在辦公室候著了。”
等電梯的間隙，冬瓜給李杰介紹了一下百草味。
“百草味是一家專門做零食的連鎖店，03年，蔡總在杭城開了第一家零食鋪。”
“就是跟來伊份類似的那種零食店，像什么瓜子、豬肉脯、干果、鴨脖子、小雞腿之類的零食，他們都賣。”
“目前，百草味已經有了上百家的門店，不過，影響力基本還局限在長三角地區。”
“前不久，淘寶的人找到百草味，希望百草味能入住淘寶商城。”
“這次，蔡總過來就是想找你取取經，給百草味打響名氣。”
“老劉剛剛跟他簡單聊過，他們的目標是全國市場，走出長三角，扎根全國。”
說話間，兩人已經來到公司，推開會客室的玻璃門，一股茶香，鋪面而來。
一個四十出頭，穿著休閑夾克的中年男人，正坐在老板龐總的對面。
不出意外，那人正是百草味的創始人蔡亮。
在一旁，劉大偉陪坐，他的臉上堆著十二分的笑。
“劉總監，久仰，久仰！”
看到李杰進門，蔡亮笑著起身，主動迎了過去。
“你搞的那個白象骨頭湯，線上線下一把火，燒得太旺了，我們百草味，也要這把火！”
“蔡總，久仰，久仰。”
一番簡單的寒暄后，幾人陸續就坐，蔡亮一邊喝著茶，一邊說道。
“我們百草味是從錢塘江邊的小鋪子起家，十年間，發展了一百多家店，這一路走得扎實。”
說著，他語氣一頓。
“但，走得卻慢了一點，現在不是都講互聯網嘛，互聯網速度快。”
緊接著，蔡亮把淘寶的邀請、公司的近況都說了一遍。
最后，他看著李杰道。
“這次來燕京，我們就是想要一個能立得住，叫得響的方案。”
“劉總，這次還想讓你給我們指點指點迷津。”
“蔡總過獎了。”
李杰謙虛的笑了笑。
“迷津不敢當，在你這種行家面前，我們是外行，不過，我覺得，有些難點是共同的。”
“網上賣東西，最難的檻，是看不見，摸不著。”
“其次，讓人看到也不行，還得讓人相信。”
“不過，這一點，百草味是有優勢的，十年的老招牌，線下有根基，看得見，摸得著。”
“哦？”
蔡亮身體微微前傾。
“哦？劉總已經有思路了？”
“有了一點。”
李杰微微點頭。
“不過，怎么打，還得看蔡總是怎么想。”
“您說說。”
蔡亮隱隱有點期待。
“首先是定位問題，百草味要做的是什么零食？”
“學生！”
蔡亮脫口而出道。
“我們起家就是在大學城，而且，學生也愛吃零食，我們第一家店就是開在大學城。”
“然后，還有白領，可以當做辦公室零食。”
“嗯。”
李杰點頭道。
“學生消費能力相對比較弱，可以走平價款，白領的話，消費能力比較強，可以走中高端。”
“兩手都抓，這個路很穩，不過……”
“劉總有什么話，盡管說。”
蔡亮拍著胸脯道。
“我們這次來就是學習來的，知無不，無不盡。”
“好吧。”
李杰沒心思去糾正，直道。
“其實，還有一個客戶群體的消費能力很強，兒童食品，像無添加的山楂條、凍干水果、堅果碎、奶酪棒等等。”
此話一出，蔡亮眼前一亮。
這些他有沒有想過？
當然想過。
他就是干這一行的，什么人有消費能力，他能不知道？
只是。
兒童食品這個賽道，不好干吶。
“蔡總，你聽說過二維碼嗎？”
“二維碼？”
蔡亮一臉不解，好端端的話題怎么跳到了什么二維碼，那是個什么東西？
“通俗來說，它就是跟條形碼一樣的東西。”
李杰解釋道。
“到超市買東西，掃碼槍一掃，商品對應的信息就能出來，這樣的話，大大提高了收銀的效率。”
“條形碼我知道。”
蔡亮直接問道。
“只是，劉總，你說的這個跟我們百草味有關系嗎？”
“有關系。”
李杰微笑道：“蔡總，兒童產品，好做，也不好做，說它不好做，那是因為很多家長都不太信任小品牌。”
“奶粉要買進口的，要買大牌，零食、輔食也要買大牌。”
“嗯。”
蔡亮點點頭。
這是事實啊，當下的市場，不是說沒有好東西，而是魚龍混雜，消費者為什么想買大牌？
還不是圖方便。
大品牌的質量總歸有點保障，比自己去挑，去試錯要好。
自己挑，或許能挑到好的，但挑到壞的概率要大于好的。
“這個歸根到底還是一個信任問題。”
李杰坦道。
“想要解決這個問題就需要用到二維碼。”
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