第18章陳嬌嬌的‘邪念’

2010年的春夏之交，百草味“線下十年口碑+線上溯源直供”的營銷方案，如同投入平靜湖面的石頭，先是泛起一陣陣漣漪。

作為首批試點，在下沙旗艦店小范圍上線的測試產品，僅僅用了一天時間，便宣告售罄。

接著。

規模擴大。

試點一路從下沙店擴大至杭城全境，浙省全境，最后，新包裝在長三角地區全面鋪開。

一個半月后，杭城總部倉庫門口，等待提貨的貨車在外面排起了長龍，每天，蔡亮都要接到一大堆催貨電話。

說話說得嗓子都啞了，但他嘴角的笑卻壓不下去。

好啊！

新包裝，好啊！

線下門店不同于線上，他們在線下是有客戶基礎的，上百家門店集體上新，拋開個別門店，個別群體，百草味的新包裝，全部收到好評。

他們收集到了足夠多的樣本！

雖然不知道線上效果會如何，但僅憑線下渠道的反饋，蔡亮就覺得這錢花的物超所值。

‘劉易陽’不愧是圈內的點金勝手。

對方哪還是什么廣告策劃？

企業策劃！

從上到下給他們公司來了一場革新。

看見線下銷售的火爆場景，蔡亮愈發期待產品上線后的效果。

很快。

蔡亮就見到了。

不是淘寶店開業，而是百草味官網訪問量極速增加。

那個不起眼的溯源二維碼，成了很多用戶津津樂道的“黑科技”。

只要掃一掃，小白杏是幾月采摘，是從哪片果園出來的，后面又經過幾道工序處理，生產過程是什么，配料表有哪些東西，全程一目了然！

這也是百草園銷量大爆發的緣由之一。

真實透明的力量，在信任感稀缺的市場里，引爆了口碑。

用戶們自發的口口相傳，“百草味，小包裝，大味道”、“品質優選”等廣告語已然從線下蔓延到了線上。

當然。

這其中少不了網絡水軍的功勞。

自從接了優培的單子后，李杰他們公司就養了一支長期合作的水軍公司。

不對。

什么水軍公司！

那叫網絡營銷公司，或者說信息咨詢公司。

沒有水軍的相助，線上口碑發酵哪會那么迅速。

雖然百草味線上店還沒有營業，但前期的口碑推廣已經先做了起來。

主戰場是天涯社區、大雜燴、本地生活論壇，以及各大門戶網站的美食、親子、白領板塊。

吃進嘴里的零食，你敢知道它從哪來嗎？百草味溯源行動啟動！

辦公室下午茶救星！無添加小包裝堅果，掃碼看‘出生證明’！

給孩子吃的健康零食，百草味親子健康盒，全程可查！

……

像這種類型的貼子一看就是硬推廣，但，那不重要。

軟推廣有軟推廣的好，硬推廣有硬推的妙處。

軟推廣確實更加潤物細無聲，但見效很慢，只要商品足夠好，硬推、強推又如何？

此刻。

二維碼還是很新鮮的東西，日后，上了年紀的大爺大媽都知道‘掃一掃’。

眼下，別說老年人，年輕人都不知道什么叫二維碼。

那些分享的貼子，有的直接貼上了二維碼。

一傳十，十傳百，即使掃描需要下載一個插件，還是擋不住好奇心旺盛的網友。

然后。

一掃，一看。

嚯。

2010年的網友哪見識過幾年后的手段，看見溯源場景里的各種信息，別的不說，單單這個誠意，他們就感受到了。

一時間，那些硬推廣的帖子里多了很多詢問哪里能買‘百草味’的提問。

那些提問者，既有水軍，也有真實用戶。

……

燕京。

“易陽，這是昨天的數據。”

冬瓜把一份數據表遞到了李杰面前。

“是不是可以開始第二階段了？”

“嗯。”

掃了一眼活躍度統計報告，李杰點點頭。

“開始吧，讓這把火燒的更旺一點！”

隨著李杰大手一揮，第二階段的號角，吹響了。

這個時間節點正好卡在‘百草味’線上門店上線的前一個月。

整整一個月的時間，足夠輿論發酵。

不同于上次的小打小鬧，這一回，那是大手筆。

電梯廣告、平面廣告、視頻貼片、論壇推廣、門戶網站等等，全面覆蓋！

這么大的規模，百草味當然要增加預算。

預算不夠，哪來的聲勢？

線上推廣的同時，線下門店的導購員也化身引流入口，每一筆線下交易，收銀員都會主動提醒顧客。

線上大促即將開始！

線上同款、同價，在家動動手指就能買，首次購買還有新客大禮包。

多方合力之下，百草味淘寶店開業首日，僅僅半天，訂單量就突破五千單！

平均訂單金額170元。

之所以這么高，那跟百草味的開業活動有關。

滿200立減50元！

沒有套路！

全是真誠！

如此大規模的補貼，百草味其實是不賺錢的，畢竟，李杰還沒有把后世的‘大殺器’給弄出來。

此時，互聯網購物還是很時興的新鮮玩意。

都是真誠，沒太多的套路。

十年后的網購跟現在，那完全是兩種模式。

未來，即便是同一個品牌，同一個包裝，同一個編號的商品，線下產品和線上也是區分開的。

套路其實就是“大字‘吸睛’，小字‘免責’”那一套，在看得見的地方，做到原汁原味。

在看不見的地方，狠狠偷工減料，極限壓低成本。

畢竟，電商的利潤很低。

這種套路，不單單出現在線上、線下，單純的線下零售也有類似的套路。

都是草莓，最好的那批優先供應一個渠道，稍次點的供應一個渠道。

最差的又是一個渠道。

或者，很多公司甚至干脆做一些電商特供款。

特定的款式只在線上銷售，線下壓根看不到那一款。

這么干其實挺‘缺德’的，利用信息差來引導用戶消費，但，有時候也是無奈之舉。

別人都在卷，就你不卷？

市場遲早把你給淘汰了。

不過。

那是日后的事，現在網購還處于起步階段，李杰哪會把那些套路復刻出來。

所以。

百草味說的線上線下同款同價，那都是真的。

線上款沒有單獨的生產線，成本都一樣，綜合一算，200減50，百草味就是虧本。

但。

蔡亮接受了這個方案，權當賠本賺吆喝，作為一家‘新’品牌，那是必要的階段。

好在結果讓他，讓所有人都滿意。

僅僅一天，百草味就登上了零食分類的銷售top1。

三天，銷量破千萬！

第七天，每日訂單穩穩突破一萬單，是零食分類的no.1。

關鍵它還很持久！

百草味裂變式的效率，以及持續的網絡聲量，迅速引起了淘寶的注意。