特區這邊的事務初步安排妥當，初步將康養旅居項目定名”翠府“，項目的初步構思和調研任務交給李星、費瑤以及梁以開之后，關翡沒有多做停留，立刻動身返回國內。

他沒有先回邊城，而是直飛帝都。此行目標明確――拜訪田文。

田文，這位在帝都深耕多年、人脈深廣且極其擅長運作大型政商項目的“老狐貍”，是關翡能想到的、最適合為“翠府”項目把脈并推動其與邊城市政府深度合作的人選。

在帝都一家隱秘的私人會所茶室里，關翡見到了田文。沒有過多寒暄，關翡直接將“翠府”項目的整體構想、優勢劣勢、戰略意圖以及目前面臨的資金和政策支持需求，原原本本地向田文和盤托出。

田文靜靜地聽著，手指間夾著一支雪茄，卻沒有點燃，眼神半瞇著，時不時閃過精明的光芒。直到關翡說完，他才緩緩開口。

“想法是好的，格局也夠大，小關子最近成長了不少啊。”田文笑著拿起雪茄剪慢條斯理的剪掉茄尾，用丁烷打火機仔細烘烤著將雪茄點燃。“文旅融合、產業升級、盤活資產、解決就業，還能給程墨送上這么一份厚禮，一石多鳥。”田文的聲音不疾不徐，“但是你想過沒有，這么大體量的項目，想要捆綁邊城市政府深度參與，光靠一個想法和情懷是不夠的。政府需要的是穩妥的政策落地、清晰的可預期收益、以及最重要的――可控的風險。”

他頓了頓，點出關鍵：“你的構想里，最大的不確定性就在于市場培育周期和巨額的前期投入。讓政府為你背書，甚至提供政策或資金支持，你需要拿出更有說服力的東西。”

“文哥，您的意思是？”關翡虛心地請教。

“幾步走。”田文伸出三根手指，“第一，數據先行。這一點你想法不錯，先拿一棟樓做試點。但這個試點不能小打小鬧，要做就要做出標準，做出數據模型。入住率、客單價、客戶反饋、帶動周邊消費的數據、甚至對當地稅收和就業的初步貢獻，這些實實在在的數據，比一百份計劃書都有用。”

“第二，方案要極致專業。可研報告不能只講美好愿景，必須由頂級機構來做，把所有的風險點、盈利模式、政策合規性、甚至未來五到十年的現金流預測，都做得清清楚楚、明明白白。讓所有評審的人一看就知道，這是個經過精密計算、值得投資的好項目，而不是你關翡一拍腦袋的冒險。”

“第三，利益捆綁要巧妙。”田文壓低了聲音，“不要只想著讓政府給你政策、給你貸款。想想你能給政府帶來什么？除了政績和稅收，是不是可以引入一兩家有國資背景的企業作為戰略投資者？哪怕只占小股，也能大大增加項目的可信度和穩定性。或者，承諾將項目的一部分收益設立為文旅發展基金，反哺邊城其他基礎設施建設？讓人家覺得，這不是你關翡一個人的生意，而是邊城整體發展的重要一環。木秀于林，風必摧之，想想當年的戴勝，別以為一家獨大真的是好事。”

關翡聽得連連點頭，姜還是老的辣，田文幾句話就點明了問題的核心和運作的方向。