半個月后。

就在梁以開按照關翡的指示，將項目計劃書廣撒網般發出后不久，一個出乎意料的電話直接打到了他的手機上。

“您好，我是風馳新能源商務總監，趙啟明”。

梁以開對這家車企有點印象，是國內較早一批投身新能源賽道的民營企業，以性價比和靈活的商務策略著稱，但最近似乎麻煩不小。他接起電話，語氣保持專業：“您好，趙總。”

電話那頭傳來一個語速很快，但帶著明顯急切和誠懇的聲音：“梁總您好，冒昧打擾，貴司發來的項目計劃書我們收到了，我們風馳集團對此表現出極大的興趣。我已經帶隊在來邊城的路上了，預計今晚就能到，不知明天是否方便拜訪您和關總，我們想當面詳細匯報一下我們的合作方案。”

梁以開愣了一下，這速度也太快了吧？計劃書發出才不到24小時，“趙總，您這效率真是……令人驚嘆。歡迎歡迎，明天上午我們可以安排時間。”

“太好了，感謝梁。那我們明天上午準時到。”趙啟明的語氣如釋重負。

當天晚上，梁以開親自帶隊到芒市機場接到了風馳新能源的商務團隊，并且安排入駐了剛剛改造出來的幾套房間。

第二天上午，風馳新能源的考察團果然準時出現在翡世集團會議室。帶隊的是副總裁趙啟明本人，可見其重視程度。寒暄過后，趙啟明幾乎沒有多余的客套，直接切入正題，態度坦誠得甚至有些不像一場商業談判。

“關總，梁總，不瞞二位，我們風馳新能源最近遇到一點麻煩。”趙啟明苦笑著，開門見山，“我們的一款主力車型上月在海城發生了一起碰撞后電池包自燃的事故，雖然人員無恙，但被媒體放大，輿論壓力很大，銷量和品牌形象都受到了不小沖擊。”

他眼神熱切地看著關翡：“所以，當我們看到貴司的項目計劃書，尤其是看到‘新能源’、‘跨境通道’、‘康養旅居’這些關鍵詞時，我們管理層幾乎是瞬間就達成了共識――這可能是我們風馳破局的最佳機會。”

關翡和梁以開對視一眼，沒有說話，靜待下文。

趙啟明繼續說道：“我們研究過貴公司的發展史，深知您在翡翠直播領域的巨大影響力和粉絲號召力。我們想的合作，不僅僅是提供車輛。我們希望這是一次深度的品牌跨界聯合。”

他拿出準備好的方案：“第一，車輛方面，我們愿意以成本價提供融資租賃，甚至可以考慮以車輛入股合資公司，我們要的不是這點租金利潤，我們要的是‘項目指定用車’這個名號，以及隨之而來的正面曝光。”

“第二，”趙啟明語氣更加激動，“我們希望能借助關總您和翡世直播平臺的強大影響力，為我們風馳新能源做一次正名。我們可以聯合打造一系列內容：比如，讓我們的工程師在直播間講解電池安全技術；讓我們的車輛承載翡翠顧問和賭石客戶穿梭于邊城和第五特區，用實際的高強度、復雜路況來證明車輛的可靠性和安全性；甚至，我們可以定制幾款‘翡翠主題’的限量版車內飾，作為抽獎或高端客戶專屬，我們要用貴平臺最真實的場景和最信任的粉絲關系，來扭轉公眾的負面印象。”

“第三，關于驃國市場，我們愿意投入前期資源，配合貴司進行市場探索和渠道建設，哪怕前期不盈利。我們要的是戰略布局，是和貴公司這樣有實力的伙伴綁定，共同開拓。”

關翡手指輕輕點著桌面，沉吟了片刻。風馳的處境固然艱難，但他們的方案確實很有吸引力，尤其是這種“allin”的姿態和對直播影響力的深刻理解，與其他還在矜持試探的車企形成了鮮明對比。

“趙總，您的誠意，我感受到了。”關翡緩緩開口，“風馳遇到的困難是暫時的，技術和安全才是根本。我們翡世做事，也喜歡和有魄力、看得長遠的伙伴合作。”

他站起身，向趙啟明伸出手：“這樣，既然趙總人都來了，我們就別光在會議室空談。我安排一下，讓梁總先帶你們深入考察一下我們公司的實力，也看看我們對于未來發展的一個大體規劃以及希望貴公司的商務團隊體驗一下我們正在試運行的模式，再去口岸轉轉，也讓你們切身感受一下我們未來的用車場景和跨境業務的潛力。至于合作的具體細節……”

關翡微微一笑：“我們可以邊看邊談。”

梁以開帶著風馳新能源的團隊在邊城進行了為期三天密集而深入的考察。

第一天，他們參觀了翡世集團（邊城公司名稱）旗下的原石交易市場。看著熙熙攘攘的商戶、堆積如山的翡翠原石、以及專業買家們專注的目光，風馳團隊直觀地感受到了翡世在主業上的雄厚實力和行業地位。沿途梁以開還介紹了翡世集團開發的房地產項目樓盤，參觀了正在改造未來準備用于旅居住宿的公寓樓以及臨江府別墅小區。

第二天，他們探訪了直播中心。數以百計的直播間同時運作，主播們專業而激情地講解著翡翠產品，后臺訂單打印的聲音此起彼伏，現代化的物流分揀中心高效運轉。趙啟明等人親眼看到了梁以開所說的“直播影響力”是何等具象化的龐大流量和精準的消費群體。這對于急需正名和曝光的風馳來說，誘惑力巨大。

第三天，梁以開安排他們參觀了由關翡田文等人聯合控股的邊城醫院。現代化的醫療設備、優美的康養環境、以及與國內頂尖醫院合作的專家資源，讓趙啟明意識到接下來這個康養旅居項目絕非簡單的房地產或旅游項目，而是一個打造高端生活方式的閉環生態。未來的客戶群消費能力和社會層次，正是風馳新能源希望觸達的目標人群。

但這三天的“地面攻勢”相比第四天的“空中震撼”，還只能算是開胃小菜。

第四天，在關翡的安排下，兩架直升機轟鳴著降落在邊城指定的起降點，接上風馳團隊和翡世的陪同人員，直接飛往第五特區。

從空中俯瞰，邊城的全貌和繁忙的口岸盡收眼底。而當直升機越過國境線，進入第五特區上空時，趙啟明等人被眼前的景象深深震撼了。