特區并不像想象中那樣落后，反而是一片熱火朝天的大工地。寬闊的道路骨架已經鋪開，標準化的工業園區初具規模，不少廠房的屋頂已經鋪上了太陽能板。更引人注目的是，特區核心區域，一棟明顯是綜合體的建筑已經拔地而起，上面懸掛著巨大的第五特區logo和中文、緬文標識。

直升機降落在特區管委會前的廣場上。楊龍派出的代表早已等候多時，接待規格極高。車隊載著他們參觀了正在建設中的工業園區，負責人詳細介紹了特區的發展規劃、優惠政策，以及翡世集團在這里的投資布局和核心地位。

“關總和我們龍司令是過命的交情，關總的事，就是我們特區優先要辦的事。”特區官員的一句話，分量極重。

在梁以開有意無意的宣講以及第五特區這邊的配合下，趙啟明徹底明白了關翡在第五特區根本不是什么“有影響力”，而是深度參與甚至主導著這里的開發。這意味著，未來特區所有的物流運輸、人員往來、乃至公共交通，關翡都擁有極大的話語權和建議權。這是一個巨大而穩定的車輛需求市場，更是車企進入驃國乃至東南亞的絕佳跳板。

考察結束，乘坐直升機返回邊城的途中，趙啟明看著窗外綿延的群山和逐漸變小的特區，心情久久不能平靜。他轉過身，對陪同的梁以開說道：“梁總，什么都不用說了。這次考察，遠超我的預期。關總的實力與格局，令人敬佩。”

當晚，趙啟明立刻與總部召開了緊急視頻會議。會議結束后，他帶著最終的、也是最大膽的合作方案，再次找到了關翡和梁以開。

“關總，梁總，”趙啟明的語氣無比鄭重，“經過集團董事會緊急決議，我們風馳新能源決定調整合作方案。

我們愿意首批提供50輛新能源高端商務車和20輛新能源中型巴士，我們以象征性租金的方式提供，租賃期五年。五年后，車輛所有權無償轉讓給合資公司。

其次，我們愿意在邊城無償建立一個車輛維修保養中心，希望與貴公司達成合作，免費在貴公司旗下的所有物業停車場建設充電樁，未來產生的收益分成以七三分配，收回建設成本后盈余五五分。

還有我們公司的創始人李總對于貴公司的這個康養旅居項目十分感興趣，不知道貴公司是否愿意釋放這個項目的一部分股權或跟我們公司以交叉持股的方式共同開發運營這個項目？具體細節我們李總會親自前來與關總進行磋商。”

趙啟明最后提出的“充電樁分成”和“交叉持股”兩項建議，像兩顆重磅炸彈，讓會議室內原本就緊張的氣氛幾乎凝固了。就連一向見慣風浪的關翡，指尖也在桌面上停頓了片刻。

梁以開更是倒吸一口涼氣，強行壓下幾乎脫口而出的驚呼。風馳這哪里是合作，這簡直是掏家底式的“求婚”！不僅前期幾乎零利潤投入，還要共建基礎設施，甚至想要血脈相連，深度綁定。

關翡的大腦在飛速運轉，權衡著每一個條款的利弊。

象征性租金提供車輛：解了燃眉之急，極大降低了項目啟動的現金流壓力。

無償建設維修中心：提升了本地服務能力，是長期合作的保障。

免費建設充電樁并讓渡初期大部分收益，這一條非常聰明。風馳看中的不是那點電費分成，而是快速推動充電網絡在邊城及其物業的覆蓋，這既是其品牌和技術實力的展示窗口，也為未來新能源車在當地的普及打下了堅實基礎，本質是為他們自己培育市場。七三分成初期有利于快速回收電力增容等潛在成本，后期五五分成則體現了合作誠意。

交叉持股提議才是最大的砝碼，也最具風險。風馳的目的非常明確：一要借助直播影響力和線下場景徹底重塑品牌形象；二要深度綁定關翡在第五特區的獨特渠道，為打開驃國乃至東南亞市場鋪平道路；三要分享這個集文旅、康養、跨境于一體的創新項目未來的巨大成長紅利。

風險同樣清晰，風馳目前的輿論危機是否能夠徹底化解？其產品質量是否經得起邊城和第五特區復雜路況的長期考驗？交叉持股帶來的公司治理結構變化是否可控？

會議室里落針可聞，趙啟明緊張地看著關翡，等待著他的判決。

幾分鐘后，關翡身體微微前傾，目光如炬地看向趙啟明，臉上露出了一個沉穩而富有深意的笑容。

“趙總，”他緩緩開口，每一個字都清晰有力，“風馳和李總的誠意和魄力，令我非常欽佩。看來，我們不僅僅是找到了一家供應商，更是遇到了一位志同道合、愿意共擔風險、共享未來的戰略伙伴。”

趙啟明眼中瞬間爆發出狂喜的光芒，幾乎要站起來。

“但是，”關翡話鋒一轉，語氣變得更為審慎，“如此重大的合作，尤其是交叉持股，涉及雙方公司的根本利益和長遠戰略，必須建立在極其嚴謹和透明的基礎之上。我的提議是，我們采用‘先易后難、分步實施、逐步深入’的策略。”

他條理清晰地闡述方案：

“第一步，立即簽署戰略合作框架協議。協議核心內容包括：貴方按照剛才提出的條件提供車輛、建設維修中心和充電樁，我方官宣風馳為‘唯一戰略合作伙伴暨指定新能源用車’，并立即啟動全方位的聯合品牌宣傳活動，包括但不限于直播間技術講解、跨境路況實測直播等，幫助風馳正面回應輿論關切。”

“第二步，成立項目合資公司。由翡世、風馳以及邊城公交集團三方共同出資成立一家輕資產運營的‘翠行服務公司’，負責所有車輛的日常運營、調度和維護。貴方提供的車輛以優惠條件租賃給合資公司。這一步，先把落地執行層面的事情運轉起來。”

“第三步，同步啟動關于深度股權合作的盡職調查與談判。請李總盡快安排時間前來邊城，我會組建最專業的團隊，與貴方團隊就交叉持股的具體范圍、估值依據、交換比例、公司治理結構等核心條款進行深入磋商。我們必須確保這項合作對所有股東都是公平且價值最大化的。”_c