999年，隨著改革開放的進一步深入，外國化肥漂洋過海來到中國。那些洋化肥為了能在中國市場上占一席之地，把價格壓得很低。

觀云縣化肥廠受國外化肥的沖擊和各項成本的制約，生產效益每況日下。

以前，每到化肥銷售旺季，從化肥廠門口那條街路過，總能看到化肥廠銷售科門口排著長長的買化肥的隊伍，現如今銷售科門口冷冷清清、門可羅雀，再沒有了往日的輝煌。

“只要思想不滑坡，辦法總比困難多！”全廠上下開始總動員，廠領導鼓勵大家獻計獻策，同時開始勒緊褲腰帶過日子，一邊技改，一邊改制。

以前給化肥廠送煤的煤老板，都是上搭下結賬。

那時化肥廠信譽度很高，從沒拖欠過他們的錢。后來資金緊張了，十天半個月給他們結一次賬，再后來越拖時間越長。

鄭曉紅上班的財務科已經更名為財務處。

煤老板到財務處結賬，來了一次又一次，總是拿不到錢，便一改往日的風度，開始嘴里不干不凈地說難聽的話。

財務處長借口去開會，躲走了。

其他工作人員看到幾個煤老板失去了理智，吹胡子瞪眼、拍桌子、打板凳，也都嚇得鎖好辦公桌抽屜，躲了出去。直到看見那幾個煤老板氣呼呼地離開，他們才敢回辦公室。

等鄭曉紅再回到辦公室時，發現屋里一片狼藉，辦公桌上壓的玻璃板全被砸爛了，地上、桌子上到處都是玻璃碎片。

自從化肥廠徹底失去信譽度，廠旁邊路上送煤的車隊也全不見了。

半個月后，煤炭告急。

生產化肥沒有煤這個主要原料，只能全廠停產。

董事長情急之下給供應科下了死命令：想盡一切辦法，必須保證煤炭供應！

供應科全體人員出動，有的連夜去山西煤礦，有的在縣城周邊國道、省道路邊站著，手里舉著“觀云縣化肥廠現金收煤”的牌子。

在全廠上下的共同努力下，總算沒有停產。

屋漏偏逢連陰雨。

一天夜里，生產區一名操作工違規操作，造成了火災事故，致使工友兩死一傷。

雪上加霜！

那個月不但全廠人員一個月的獎金和安全獎全沒了，本來每月10號該發的工資，到了月底都沒發。

由于缺乏資金，技改項目也被迫停了下來。

雖然生產車間機器的轟鳴聲依舊，但是廠里生產一線的工人士氣已經大不如前，人們精神渙散，牢騷滿腹，都感覺沒了指望。

一些有頭腦的銷售骨干和生產技術人員看不到希望，開始辦理停薪留職手續，忍痛離開，有的到外地自謀生路，有的辦起私人小型化肥廠。

一時間，縣城里如雨后春筍般出現了很多私人磷肥廠和復混肥廠。

有的小型化肥廠為了拓展業務、搶市場，還打出：“上門服務，測土配方，送肥到田間地頭”的標語口號，徹底顛覆了化肥廠一家獨大的局面。

化肥廠為了渡過難關，開始精簡機構、精簡科室人員、下崗分流，許多在化肥廠工作十多年、甚至二三十年的老職工不得不含淚離開，成為下崗工人。

他們把最好的青春和一腔熱血都奉獻給了化肥廠，沒想到卻在人過中年后被迫下崗。

那些沒下崗的人也對廠里的前途失去信念，一時間人心惶惶。

鄭曉紅憂心忡忡地回到家，把最近廠里發生的事都告訴了許志遠。

她對未來感到茫然，嘆口氣說道：“要是化肥廠真倒閉了，我能干啥啊？要不我趁早找家私人化肥廠給他們當會計？”

許志遠沉吟片刻，笑著對她說：“別急，天無絕人之路！你不是說好幾個同事都出來干私人化肥廠了嗎？他們想讓更多的人用他們的化肥，就得做宣傳！咱可以利用絲網印刷技術給他們印宣傳標語、廣告衫、廣告傘，要干就干大多數人都用得著的，才能不愁生意。”

鄭曉紅聽了十分激動，高興地說：“這辦法好！咱現有的技術，市場需求大，投入成本又低，最適合咱現在的情況。”

兩人商議后，在縣城背街的一個十字路口，用一年一千五的價格租了間門面房，專接工藝印刷的活，這樣生意即使再不好，也虧不了太多。

鄭曉紅去單位辦了停薪留職手續，又和許志遠趁著下班后的時間，一起把各種不干膠的樣品掛在墻上。

鄭曉紅長這么大，還是第一次開店干生意，原本對未來充滿了期待，以為生意會很好，誰知每天都是滿懷希望而來，垂頭喪氣離開。

那個年代的縣城，很少有人知道什么是工藝印刷。開業一星期，店里一個新客戶都沒進，只印了兩次茶杯，還是以前的老客戶送來的。

鄭曉紅每天犯愁，覺得這么下去不是辦法。

許志遠勸她別急，他認為之所以沒生意是店所在的位置偏，經過的人少，他給鄭曉紅印了一盒名片。

周末，他在店里看著，讓鄭曉紅帶著名片和絲網印刷的樣品去各個門店發放，他還叮囑鄭曉紅：“你給名片時，順便跟人多介紹下絲網印刷的使用范圍和作用。”

鄭曉紅覺得這主意挺好，打算也去找下出來開小化肥廠的同事，問問他們是否需要印宣傳標語和紀念品之類的。

她挎著單肩包，包里裝著名片和絲網印刷樣品，騎著自行車，挨個門面發名片。

有的店主生意不好本來就心煩，看鄭曉紅進來，以為來生意了，當看到她拿著名片介紹她的業務時，立刻板著臉打斷她的話：“我們不需要。”

鄭曉紅碰了一鼻子灰，深深感受到做生意有多不易。

她幾次碰壁后就想打退堂鼓，剩下的名片也不想發了。

但當她想到許志遠還坐在店里等她帶回好消息時，就咬咬牙勸自己：遇到困難就退縮，能成什么事？

然而，她轉了半天，幾乎跑遍縣城的大小店面，仍舊無功而返。

許志遠看到她垂頭喪氣地回來了，就知道她肯定是碰壁了，非常貼心地為她倒上一杯熱茶，“快坐下歇歇，喝杯茶。”

鄭曉紅說了一上午話，早就累得口干舌燥，半杯茶下肚，開始跟許志遠說起發名片的情況。

“除了服裝店和食品店，其他門面店和小化肥廠我全去了，名片也發了，沒攬到生意，只有幾個人看了樣品，收了名片，說有需要會來。我那些同事剛起步，也是困難重重。”