第九百零九章??才是第一次

華夏電子與rbnec電子的聯合注資支持科王發展ctr彩電制造，張恪視之為科王垂死掙扎前抓到的救命稻草，謝劍南卻不這么認為。

九七年，國內彩電制造業產值超過八百億，九八年亞洲經濟搖搖欲墜，但是國內的彩電制造業產值有望突破千億，核心彩電企業的盈利能力一直不錯。

謝劍南為調整科王的產業結構，年初并購海州市三元電視機廠進行管理整頓，恢復不錯的贏利，若能在幾項關鍵技術上獲得nec的支持，他相信贏利空間會更大。

這倒也不能怨謝劍南目光短淺，而是整個時代的局限性就像一團迷霧遮在眼前，國內絕大多數企業管理者的腦子里對市場競爭的理解還停留在不惜血本的降價競爭與鋪天蓋地的廣告競爭。

最為關鍵的，謝劍南這時候還有其他的選擇嗎？

金山電子園的工人正在流失，再拖上，新招募重新支付培訓費就將再損失一大筆錢，拖到那時候，金山電子園可以就真的沒救了。

29日，謝劍南在海州迎來三井物產駐華總代表池佐秀藏、三井物產駐華總顧問大野信行與rbnec電子中國區的總載中村裕之以及華夏電子總裁室副經理周興東一行人參觀科王在海州錦湖工業區的制造基地。

在科王工廠東邊是錦湖更加廣闊的工廠區，氣派非凡，就算隨行的rb官員看到那里都在交頭接耳的討論。周興東想起前些天在北京的不愉快經歷，心里就暗暗中的發恨。那天夜里灰溜溜的從翠園離開后，他還在暗暗的懊惱：有必要對那家伙這么畏懼？真是丟光了臉面。

聯信的南方公司畢竟是華夏旗下的三級公司，肖瑞民整頓聯信的營銷體系之后，在南方公司就撈不到多少油水，周興東挖空心思擠進華夏電子總裁室擔任副經理，實際上還是升了半級。26日去翠園，是副市長趙添的公子趙普誠為他調回北京慶祝，沒想到會遇上那煞星。留在總裁室一般說來沒有什么油水可撈，但是總裁室成員作為華夏電子管理層的后備梯隊，對內、對外有什么新的項目，總是優先考慮從總裁室抽調人手，周興東便是瞅準總裁室的機會多才想法調進去的。

誰都知道現在的海州給錦湖一手遮天，無論是謝劍南還是池佐秀藏，還是華夏電子的葛建德以及中間的搓和人林雪都不希望太早給張恪那家伙知道這次合作的事情――錦湖與顧家以及與易云飛的關系還沒有露出水面――池佐秀藏參觀科王一行沒有驚動海州市里，甚至都沒有直接從北京乘飛京抵達海州，而是先抵達建鄴再轉車到海州的。

第一天的參觀很快就過去了，晚宴后，池佐秀藏、大野信行、中村裕之沒有參加接下來安排的活動就直接回了賓館，西城大酒店

里設有日式的茶室，他們三人將隨行的秘書摒退掉，在茶室里秘議。

“中村君，你對與科王的合作有何評價？nec若覺得的困難，我可以去拜托夏普的松島君……”池佐秀藏略知茶藝，盤腿隨意的坐著幫大野信行、中村裕之沏茶。

“為什么要選擇這家企業？”中村裕之坐直身子，手輕掩茶杯接茶，“我覺得無論是nec還是夏普在中國應該都有更多的選擇，這家企業當前的困境，很難讓他們再獲得地方政府的支持。”

“華夏電子的參股，將讓科王的企業性質有所變化，就可以理直氣壯的要求地方政府給予貸款上的支援，”池佐秀藏說道，“另外，華夏電子可以直接給科王提供信用擔保，融資的問題不用太擔心，至于政策上的支持，無論是這里的制造基地，還是我們看中的金山工廠，都在特定劃出的工業區內，其應享受、能享受的政策支持都已經享受到了――事實上，我們選擇的合作方依舊是華夏電子……”

“對終端產品的合資，我能夠理解，但是為什么還要合資成立一系列的零部件工廠？”中村裕之不解的問題。

“對三星想憑借自身的產品直接打進中國市場的策略，我有不同的見解：選擇與中資品牌合作，形成一個上游在rb、中下游在中國、從上游到中游、到下游我方持股比例逐漸降低的產業鏈集群。這樣，我們就能讓rb電子產品化整為零的滲透到中國的市場，還可以最大限制的將利潤向我們傾斜，如果所有的零部件都由rb的工廠輸送，對科王來說成本太高，會讓他們急于擺脫我們的控制而在中國境內選擇零部件供應商――讓他們有限度的享受零部件工廠的利潤，就能將他們始終綁成我們的釣鉤上――另一方面，終端產品是中資品牌，就能消弱中國民眾的抵觸情緒加大市場的滲透力度。當然，這只是針對中低端產品的策略，我們自己就可以專心攻克中國的中高端市場……”

池佐秀藏說完這番話就等著中村裕之的回應，中村裕之他還是難以理解池佐秀藏為什么要選擇科王，不過池佐秀藏的滲透策略他是贊同的，思量了許久，才緩緩的點了點頭，表示給池佐秀藏說服，說道：“不管未來是等離子體還是液晶的天下，crt電視終究會跟不上時代，我想necrb總部也是認真的思考池佐君的提議……”