第一千一百零三章??君子協定

聯信與聯通就手機定制業務的合作談判已經秘密進行了許久，提前與張恪語一聲，也只是在正式試水定制業務之前跟錦湖打聲招呼。

1月12日，也就是張恪此次到北京的第三天，聯通的北京分公司就正式推出年末充值送手機的新年禮包活動。之前保密工作做得很出色，活動正式做起來，又通過北京電視臺、北京晨報等媒體進行了宣傳，搞得頗具聲勢。

當天夜里聯通北京分公司還專門舉辦了慶祝宴會，楊蓉平作為聯通負責相關業務的分管領導，通過肖瑞民邀請錦湖在北京的高層參加慶祝宴會，也是知道張恪人在北京，希望借此機會與張恪非正式的接觸一下。

蘇津東提前離開北京，張恪與陳信生以及劉鳴鋒、姚堅前往參加宴會，也是想通過這次機會與聯通高層接觸。

說實話，張恪之前也沒有想到聯信與聯通的步伐會這么快，想想也釋然，肖瑞民畢竟還是個很有想法的人，聯信與錦湖合作，甚至在技術上依賴錦湖，但并不意味著聯信就要做錦湖的附庸。

張恪還是擔憂聯信與聯通會太倉促了一些。

時間剛剛翻到新千年的第一頁，對普通市民來說，手機還屬于奢侈品，除了手機本身售價不菲之外，高昂的通信資費也不是普通市民能夠承受。

聯通北京分公司推出話費充值2400元贈送一部聯信手機的新年禮包活動，的確能吸引到普通市民的眼球。

由于聯信與科王高科十一月份推出低端ess手機都沒有進行什么宣傳，在普通市民的印象里，一部手機再便宜也要一千百元，參加聯通的這個活動簡直就是實實在在的買一贈一活動。即使對聯信手機有所認識，也知道同規格的聯信手機市場售價為1380元，扣除手機成本，話費相當于只打了四折，唯一的限制條件就是充值話費有十二個月的使用時限。

在高昂移動通信資費成為阻止手機市場繼續高速擴張的主要因素之時，即使有十二個月的使用時限，四折的話費折扣率也令人砰然心動。再說當前移運通信普遍高費率，每個月兩百元的話費也要比較節約才夠用，聯通北京分公司的這次活動自然也就容易讓人慷慨解囊。

由于聯通與聯信之前的保密工作做得相當出色，初期的試水也僅僅限于北京地區的市場，市場第一天對聯通拋出如此重量級的活動還來不及產生多大的反應。此時還無法準確預測這次活動會產生多大的影響，不過當天下午聯通北京分公司各營業網點的反饋消息都相當的熱烈。

或許楊蓉平知道張恪有避開媒體的習慣，也或許肖瑞民有幫張恪打招呼，聯通總部及北京分公司在王府大飯店里舉行的慶祝宴會只邀請內部人員參加，張恪、陳信生、劉鳴鋒以及姚堅等北方公司的一些高層列席多少有些突兀，拿張恪跟楊蓉平初見面時的寒暄話來說：“過來參加宴席是無功受祿……”

聯信偷偷摸摸的向聯通北京分公司提供定制手機，錦湖三天前才知道具體的消息，可以說是沒有做什么貢獻。

早在陳信生擔任德儀中國區總裁時，楊蓉平就與他有過接觸，彼此間不算陌生，張恪還是首次見，拿他的話來說：“思慕已久，對今天的見面也期待已久……”他心里很清楚，圈子內稍有些層次的人心里都很清楚，愛達要爭電子百強榜榜首的位子輕而易舉。愛達似乎很在意照顧華夏電子等國企的面子，除了愛達電子單獨核算、集團海外業務并入錦湖商事之外，九九年還將元器件部門的財務出去，勉強將愛達集團九九年的銷售額控制在兩百億以內。真不知道愛達集團將愛達電子的碟機業務、海外業務以及元器件部門都合并到集團財務內一起計劃，年銷售額會不會突破五百億？年凈盈利或許不會比移動通信局及其下屬的各省市移動公司差多少吧？張恪締造如此強盛經濟帝國之初還只是剛讀高中的少年，對于知道一些詳情的楊蓉平來說，看錦湖的崛起事跡，宛若在看一段令人心緒激蕩的傳奇。

張恪與肖瑞民之前打過招呼，不搞大張旗鼓迎接那一套，張恪與陳信生等人低調的直接進入宴會廳的包廂里，再由肖瑞民替他代表介紹。

在楊蓉平的眼里，張恪氣質淡泊沉靜，看上去比實際年齡要成熟一些，之前覺得他能取得如此輝煌的成就，或許是特別幸運的緣故，但是在見面之后，這種感覺就立即淡了許多，會情不自禁的想：或許也真該這種人物才能獲得如此輝煌的成就！另外又想：作為男人也許太英俊一些。

宴席開始前，楊蓉平與肖瑞民以及聯通北京分公司的總經理分別代表兩家公司到大廳前的致辭。大廳里杯來盞往十分的熱鬧，楊蓉平是代表總部的高層，就是有人跑到包廂里來敬酒湊熱鬧，也不會過分的勸酒，張恪他們倒是有心情細細的品嘗美酒佳肴。

席至中途，聯通北京分公司總經理接到一個電話，又湊到楊蓉平耳朵說了一句話。

楊蓉平喜上眉梢，跟肖瑞民、張恪、陳信生他們說道：“我們站在這里喝酒用餐，剛剛有個好消息傳來，就在剛才，我們的定制手機就賣出去第一千部！聯通北京地區今天新增用戶超過一千八百個，我們是不是要為此喝一杯？”

也就是說，聯通北京分公司第一天推出充值送手機的新年禮包活動，用戶增漲速度就提高了一倍有余，難怪楊蓉平會喜上眉梢。

張恪與陳信生也隨興的舉起酒杯里祝賀聯通公司取得如此佳績，楊蓉平又讓聯通北京分公司的總經理到大廳里將最新的消息匯報給今晚參加宴會的所有人知道。

今天不是假期也不是周末，北京移動公司普通日期的新增用戶數量大約也只有兩千稍多一些，也難怪聯通高層會喜形于色，業績永遠是被視為第一位的，聯通就要在紐約、香港兩地同時上市，上市之前，聯通高層自然也想拿出更漂亮的業績數據出來去吸引投資者。

宴席熱熱鬧鬧的進行，按照中國宴席特色的傳統，也鑿實有好些人喝高了趴桌子底下去了，相扶持著乘車離去。

肖瑞民跑過來，看了看手表，跟張恪說道：“聯通的楊總希望找地方再聚一聚？”

宴席間杯來盞往，再加上不斷的有人跑進來敬酒，實在不能算是談話的好場合，張恪點點頭，說道；“找個清凈的地方就行……”

“清凈不清凈，我也不知道，客隨主便，我們就聽主人的安排吧。”肖瑞民笑著說道。

張恪、陳信生他們坐車跟在楊蓉平、肖瑞民的車后，往什剎海方向行駛，風雪未停，在北京市區，在高樓大廈的夾裹下，倒不覺得風雪有多凜洌。

車隊在一家名為西京燕門夜總會的會所前停下，停車場里停著都是歐美豪華轎車，幾乎看到日韓產的車，這家會所，張恪也聽說過，只是沒有機會過來長見識，沒想到聯通北京分公司的高層對這里輕車熟路，也可能是為了招待他們這些貴賓特意安排在這里。

姚堅跟劉鳴鋒開玩笑說道：“在這里開rb車都不好意思跟別人打招呼，到里面要是二線的小明星都不好意思挺起胸膛來……”

張恪跟姚堅笑著說：“再羅嗦讓你回家陪老婆去！”

肖瑞民與楊蓉平在前面下了車，主動跑過來邀張恪、陳信生一起往會所里走去。

會所外表看不出特別的精彩來，走進大廳里卻鮮花繁簇、燈光璀璨，盡顯豪華、典雅、金碧輝煌。平時走在北京的街頭，或許會覺得北京的女性衣著、裝扮不及南方女人艷麗，以黑灰素色為主，看著大廳

里穿梭的名流仕女一個個打扮入時、濃妝艷抹，才知道北京的美色其實都藏在深宅大院里，悠揚的音樂在彌漫，鬢影衣香，使人飄飄然然。

聯信方面，就肖瑞民與他的助手，是個三十多歲的青年，跟隨肖瑞民，與張恪也接觸過幾次，不會太陌生，熱情的幫著肖瑞民招待張恪等人坐下。

聯通方面，除了楊蓉平與北京分公司總經理之外，還有三十歲左右的漂亮女人跟著進來，走進包廂后，她脫下大衣，里面還穿著辦公室里的淺咖啡色套裝，倒不比大廳里穿梭的那些打扮入時的女人姿色稍差。

參加宴席時，張恪連北京分公司總經理的名字都沒有聽清楚，也沒有見到這個女人出場，離開酒店時也沒有看到這個女人上車，這時候見她在那里張羅，身上也沒有什么風塵味，也不知道她是什么身份，看肖瑞民他們似乎跟這個女人都認識。

“張先生喜歡喝什么酒？”那個女人拿著酒水單先跑到張恪身邊熱情而親切先問張恪的意見，她微鞠著身子。

張恪將酒水單接過來，丟到深棕色的玻璃桌上，側過頭跟楊蓉平、肖瑞民說道：“支持國貨，要以身作則，有張裕喝張裕，沒張裕喝王朝也行，飲料來健力寶，沒健力寶，來娃哈哈也行，楊總與肖總以為呢？”

在這里，要是暢開懷喝洋酒，一夜消費超過百萬不是什么稀奇的事情，張恪自己掏錢，不會覺得有什么，只是今夜不能拒絕聯通做東，太奢侈了心里多少有些替別人感到不安。

那女人微微一愣，只當張恪開玩笑，她都不知道這里有沒有國產紅酒，更不要說健力寶、娃哈哈飲料了，只是張恪這話是對楊蓉平、肖瑞民說的，她尷尬的擠著笑容，不知道怎么回話才好。

張恪這么說，楊蓉平、肖瑞民都哈哈大笑，楊蓉平對那個女人說道：“小成，你就聽張先生的話這么安排好了……”也知道張恪不是矯情，想來以張恪的身家，什么奢侈沒有享受過，何必跟他們虛假客套？

那個女人走出去安排，楊蓉平手摸著下巴，跟張恪、陳信生說道：“對外面，我們只報喜不報憂，在你們面前，實在沒有必要說粉飾太平的話，說了也沒有用，瞞不過你們的法眼，還不是坦誠以待，才能通力合作……”

“楊總請說……”張恪沒有想到楊蓉平會開門見山的陳以實情，偏微側過身子來聽他細說，做出很認真聽的樣子。

“聯通計劃六月份之前在紐約、香港同時上市，不會去偽造數據，但也希望數據能更好看一些，特別是決定聯通公司未來成長性的新用戶增漲數量尤其受到投資者的重視……”楊蓉平坦誠的解釋此時倉促啟動定制策略、推出充值送手機新年禮包活動的根本原因，他也知道這種東西根本瞞不過錦湖，錦湖要不是對整個產業研究得非常的透徹，也絕不可能做到今天的地步。

“從聯通北京分司今天的實績來，效果非常好啊！”陳信生微微一笑，楊蓉平要表現赤誠，張恪也很配合的做出很動容、認真恭聽的樣子，他就在那里打起太極拳。

肖瑞民與錦湖接觸最多，知道楊蓉平這套以情動人的把戲在張恪、陳信生面前沒有用處；要玩以情動人，也不該來這種奢華場合，來這種奢華場合也只是提醒錦湖大家的合作一切以利益為前提。其實以利益為前提，也沒有什么不好，畢竟多贏局面并不是沒有可能。