準則一用真心來換取真心

眾所周知，李嘉誠13歲喪父，從那時候開始，李嘉誠開始了自己的創富之路。他忠厚善良，對每一個人都心懷善心，對每一件事情都充滿感恩。“欲做事，先做人”是他一貫的準則，正因為如此，他才能夠建立起自己的財富帝國，才能夠把自己的對手變成朋友，才能夠舍得花大筆大筆的錢來辦學和幫助他人。

每一段經歷都是人生的財富

人情是一種復雜的關系，人的心理很難用法則來規范，但是人心是有著某些共通的，因此追求成功也有大致的法則可以遵循，能夠體會出這些法則的人，便是能洞悉人情世故的奧妙的人。

人的眼睛的作用在于發現、洞察世事人性，從中找到為己所用的知識、機會，以便讓自己在更高的上、寶貴的經驗上起步。古人說：“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”一個人要做好任何事情，都離不開“世事洞明”和“人情練達”這八個字，對于有志于經商的人來說尤其是這樣。

我們常見這樣一種對比：一個大學畢業生來到社會上，往往躊躇滿志，自以為滿腹經綸，可以大有作為。可是經過一段時間之后，卻往往士氣銳減，甚至變得消沉起來，因為事實上他的實際能力比不上那些小混混。小混混雖然缺少文化，卻富于社會知識，懂得世態人情，而大學生雖然不乏書本知識，卻不懂得社會，在人際關系上處于弱勢。

李嘉誠由于家庭生活所迫，不僅走向社會很早，而且十分早熟，在還只是個14歲少年的時候，就已經開始有意識地體察世事人情了。這可以說是他遠遠聰明于一般后生之處，也是他一生作為的重要基礎。

茶樓是個濃縮的小社會，三教九流，什么人都有。也許是泡在書堆里太久的緣故，李嘉誠對于茶樓里的人和事，有一股特別的新鮮感。

李嘉誠喜歡聽茶客談古論今，散布小道消息。他從這里了解了社會和世界的許多事情。這些事情大部分都是在家中、課堂上聞所未聞的；許多說法，都與先父和老師灌輸的那一套大相徑庭。世界在李嘉誠面前展現了錯綜復雜、異彩紛呈的一面。李嘉誠的思維不再單純得如一張白紙。盡管如此，父親的遺訓刻骨銘心，他在紛紛變幻的世界中并沒有迷失自我。

漸漸地，他發現茶樓的客人各具特色，又各有喜好。談舉止間，有的儒雅風流，有的粗俗不堪，有的則默默無語。

于是，在干好自己手頭工作的同時，他開始暗暗觀察起每個客人來。