質量是一個企業賴以生存的命脈

在商海中，要讓一個初次見面的人認可你，是一件非常困難的事情。需要有非常人格魅力，而這個人格魅力靠的就是你的信義。

1957年年末，長江塑膠廠改名為長江工業有限公司。公司總部由新莆崗搬到北角，李嘉誠任董事長兼總經理。廠房分為兩處，一處仍生產塑膠玩具，另一處生產塑膠花。李嘉誠把塑膠花作為重點產品。

李嘉誠不惜重金網羅全港最優秀的塑膠人才，不斷地推出新樣品。可是，因為資金有限，設備不足，嚴重地阻礙生產規模的擴大。李嘉誠擔心陷于前幾年的被動局面，不敢放手接受訂單。

怎樣打破“瓶頸”呢？李嘉誠陷于苦惱之中。銀行許可的貸款額只能應付流動資金。地產、航運、貿易、工業，都在千方百計努力獲得銀行的支持，像長江這樣的小公司，不敢奢望獲得銀行的大筆貸款。更何況此時長江塑膠廠所處的行業環境已發生了變化。當初，李嘉誠的塑膠花從塑膠制品家族脫穎而出，一枝獨秀。但追風跟潮，是香港產業界的看家本領。很快，香港冒出數家塑膠花專業廠。正像人們不知李嘉誠如何獲取塑膠花生產技術一樣，李嘉誠也不清楚同業是如何掌握塑膠花“秘訣”的。所以，長江廠只是先行一步，等待它的，將是與同業的公平而無情的競爭。

李嘉誠到親友中集資招股，籌集的資金用于租賃廠房，添置設備。由于他以前曾赴意大利考察塑膠花，同時對歐洲的企業結構和管理方式抱有濃厚的興趣。他深知私家企業財力單薄，發展緩慢。他看好股份制企業，他決定分兩步走。第一步，組建合伙性的有限公司；第二步，發展到相當規模時，申請上市，成為公眾性的有限公司。而這一切都有待于自我財力的發展。

傷透腦筋之時，一個意想不到的機遇來到他面前。有位歐洲的批發商，來北角的長江公司看樣品，他對長江公司的塑膠花贊不絕口：“比意大利產的還好。我在香港跑了幾家，就你們的款式齊全，質優，美觀！”

他要求參觀長江公司的工廠，他對能在這樣簡陋的工廠生產出這么漂亮的塑膠花甚感驚奇。這位批發商快人快語：“我們早就看好香港的塑膠花，品質品種處于世界先進水平，而價格不到歐洲產品的一半。我是打定主意訂購香港的塑膠花，并且是大量訂購。你們現在的規模，滿足不了我的數量。李先生，我知道你的資金發生問題，我可以先做生意，條件是你必須有實力雄厚的公司或個人擔保。”

然而，李嘉誠竭盡努力，沒有找到擔保人。但只要有一線希望，就要全力爭取，這是李嘉誠的性格。

翌日，李嘉誠去批發商下榻的酒店。兩人坐在酒店的咖啡室，咖啡室十分幽靜。李嘉誠拿出9款樣品，默默放在批發商面前。李嘉誠沒說什么，認真觀察批發商的表情。