李嘉誠的內心太想做成這筆交易了。該批發商的銷售網遍及西歐、北歐，那是歐洲最主要的市場。李嘉誠未能找到擔保人，還能說什么呢？他和設計師通宵達旦，連夜趕出9款樣品，期望能以樣品打動批發商。若他產生濃厚的興趣，看看能否寬容一點，雙方尋找變通辦法；若不成，就送給他做留念，爭取下一次合作。

批發商的目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上，猜想這個年輕人大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了，同時更欣賞這個年輕人的辦事作風及效率，不到一天時間，就拿出9款別具一格的極佳樣品。他記得，他當時只表露出想訂購3種產品的意向，結果李嘉誠每一種產品都設計了3款樣品。面對外商滿意的目光，李嘉誠坦承自己沒有找到擔保人，但李嘉誠的誠懇執著，深深打動了批發商，他說道：

“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則，我這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作伙伴。互利互惠，只要生意做成，我絕不會利己損人，否則就是一錘子買賣。李先生，我知道你最擔心的是擔保人。我坦誠地告訴你，你不必為此事擔心，我已經為你找好了一個擔保人。”

李嘉誠愣住了，哪里有由對方找擔保人的道理？批發商微笑道：“這個擔保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔保。”兩人都為這種幽默笑出聲來。談判在輕松的氣氛中進行，很快簽了第一單購銷合同。

按協議，批發商提前交付貨款，基本解決了李嘉誠擴大再生產的資金問題。這一次，是這位批發商主動提出一次付清，可見他對李嘉誠信譽及產品質量的充分信任。

信義是做人之本，是一種至高無上的美德。人類只有擁有這種品質，才能相互信任，相互交流，從而才能在這個基礎上進行交往。信義就是誠實、守信，有道義。不管在日常的生活中還是在生意場上，只要是和人交往。就應該堅持這個原則。這樣，我們才能成為一個真正大寫的人，一個讓人信賴的人，一個讓人放心的人。

李氏箴：

做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力。

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