用別人的錢來為自己賺錢

能用別人的錢來賺錢的商人，絕對是行家里手，因為他可以解決資金的短缺問題。如果說資金是企業的血脈，那么銀行就是企業發展和經營活動的重要源動力。

李嘉誠是一個具有現代經營理念的人，而且雄心很大，能力很強，為了獲得更多的資金，除招股集資之外，他還努力博得銀行的支持。他的格是：盡量用別人的錢賺錢。

為了用別人的錢賺錢，李嘉誠想辦法攀結匯豐銀行。

香港經濟界的人士常說：“誰攀上了匯豐銀行，誰就攀上了財神爺；誰攀上了匯豐大班，誰就攀上了匯豐銀行。”

說起匯豐，港人無人不曉，所用的港紙（港幣）幾乎全是匯豐銀行發行的。匯豐的中文全稱是“香港上海匯豐銀行”，創設于1864年，由英、美、德、丹麥和猶太人的洋行出資組成，次年正式開業，后因各股東意見不合，相繼退出，成為一家英資銀行。現為一家公眾持股的在港注冊的上市公司，1988年股東為19萬人，約占香港人口的3％，是香港所有權最分散的上市公司。匯豐一直奉行所有權與管理權分離，管理權一直操縱在英籍董事長手中。

當時的匯豐集團董事局常務副主席為沈弼，李嘉誠尋求與匯豐合作發展華人行大廈，正是與沈弼接洽的，兩人還由此建立友誼。

匯豐是香港第一大銀行，又是以香港為基地的龐大的國際性金融集團。1992年，收購了英國米特蘭銀行的匯豐集團，其資產總值達21000億港元，躋身全球10大銀行之列。1992年底在港發行股票總市值為1399億港元，占香港全部上市公司總市值的10．5％。該年度，集團總盈利為129億港元。匯豐的聲譽，還不僅僅限于其強大的資金實力，它在香港充當了準中央銀行的角色，擁有港府特許的發鈔權（另一家獲此特權的是英資渣打銀行）。在數次銀行擠提危機中，匯豐不但未受波及，還扮演了“救市”的“白衣騎士”。

一個多世紀來，經匯豐扶植而成殷商巨富的人，不計其數。60年代起，剛入航運界不久的包玉剛，靠匯豐銀行提供的無限額貸款，而成為著稱于世的一代船王；現在，李嘉誠取得匯豐銀行的信任，建立了合作關系，未來極有可能在匯豐的鼎力資助下，成為香港地王。

這樣一個財神爺成了李嘉誠的合作伙伴，1978年，李嘉誠的事業再攀高峰，與匯豐銀行聯手合作，重建了位于中區黃金地段的華人行。

李嘉誠與匯豐合作發展舊華人行地盤，業界莫不驚奇李嘉誠“高超的外交手腕”。其實，熟悉李嘉誠的人都知道，行較為拘謹的李嘉誠，絕不像一位談鋒犀利、能善道的外交家。他像一位從書齋里走出來的中年學者，亦不像那種巧舌如簧、精明善變的商場老手。

李嘉誠靠的是一貫奉行的誠實，以及多年建立的信譽，尤其是地鐵車站上蓋發展權一役，使他名聲大振，信譽猛增。所有這些，便是他與匯豐合作的基礎。

是長實中標獲取中區地鐵車站上蓋發展權，才使得“高高在上”的匯豐大班沈弼關注起地產“新人”李嘉誠來。

地鐵車站上蓋發展權一役，雖然沒有給李嘉誠帶來多少利潤，但他在這場戰斗中顯示出的大智大勇，以及由此帶來的聲名和信譽，令匯豐現任大班沈弼對這位地產“新人”格外關注，欣賞有加，并產生了合作意向。

原來，早在1974年，匯豐銀行已購得華人行產權。因華人行位于高樓林立的中環銀行區，原來的華人行已年久失修，顯得十分破舊矮小，與該地段的摩天大樓極不相稱。1976年，匯豐開始拆卸舊華人行，決定清出地基，發展新的出租物業。

由于此時正處于地產高潮時期，該物業又處于黃金地段，因此地產商們聞訊后莫不躍躍欲試，除了想在這一物業中分一杯羹，更想借此搭上與匯豐銀行的關系。

在地鐵上蓋競投中一舉中標、聲譽鵲起的李嘉誠自然也是其中之一。他原以為會經過一番激烈競爭才能取勝，沒想到竟然十分順利地如愿以償。沈弼在接到李嘉誠的合作意向材料后，當即拍板確定長實為合作伙伴。

除商場才干令沈弼賞識外，李嘉誠曾經賣給沈弼一個不小的面子，也是李嘉誠攀上匯豐的原因之一。