實人總把自己看作是本分人，不愿突破常規，不愿被人視為異類，在這種傳統文化的壓力和心理慣性的作用下，從眾、謙遜、收斂自我，就成了其一種自然而然的行為方式。顯然，他們只是從道德倫理這個角度而非利害得失這個角度來考慮表現自我這一問題的。

老實人不善于表現自己的優勢和成績，這帶來了一系列的不良后果。雖然他們可能很有才干，但是由于他們不善于主動展現這種才干，因此便很難引起他人特別是組織和領導的重視，從而喪失了許多發展的機遇。而且，即使他們默默地做了許多工作，因為不為人知，也得不到相應的社會承認，甚至是給他人作“嫁衣裳”。許多老實人的一生是讓人頗感遺憾的，因為他們本來可以在更高的位置上更大地發揮其影響力，更多地貢獻于社會，更好地實現自我價值。可以說，許多老實人的懷才不遇、抱恨終生就在于其缺乏毛遂自薦的勇氣和自我宣傳的意識。既然別人無從了解你的優勢與成績，那么也就談不上什么賞識和重用了。

多數的老實人，不僅在思想意識上缺少展現自我優勢這根弦，而且往往由于缺乏技巧而不能表現這些優勢。由于老實人把技巧和方法不是看作一種工具而是當作一種具有道德屬性的東西，因此他們往往排斥技巧并且拙于技巧，這樣，就很難把自己的優點最完善地凸現出來，很難把自己的成績最得體地呈現出來。更多的情況是，沒有什么實際效果，甚至還適得其反。由此我們也可推知，許多老實人其實并非不想表現自我，只是不善于表現自我，由于方法失當、手段貧乏而致使效果不佳，或得非所愿。

隨著市場經濟的不斷發展，我們已開始走向一個推銷時代。所謂的推銷，其含意就是指主動地向別人去介紹自己的某種東西，并使其獲得對方的認可。商品需要通過廣告來推銷自己、擴大銷量，我們也同樣需要通過自我宣傳，展示自己的優點，去爭取發展的機遇。在“酒香不怕巷子深”已成為陳年黃歷的今天，在人才競爭日趨激烈、制勝良機稍縱即逝的情況下，老實人要有危機感和緊迫感，要放下包袱、解開枷鎖，要學會運用各種各樣的手段和技巧來表現自我、展示自我，使自己盡快地脫穎而出，早結碩果。

老實人啟蒙：

我們每個人都應該做自己形象的推銷員，把自己的優勢和成績推向市場、推向舞臺，“守株待兔”的做法不僅在古代是一個蠢舉，在今天依然會讓你一事無成。

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