楚王說道：“毛遂，我與你家主公談國事，你一個小小的門客多什么嘴，下去！”

毛遂不但不下去，反而又向楚王走近了五步說：“楚王，你不要只顧左右而他事，我說的歃血為盟聯合抗秦救趙的事就是國政大事，你只說答應不答應聯兵抗秦吧。你不答應，我離你只有五步，我一下子就能置你于死地！”

楚王嚇得魂飛魄散，馬上答應與平原君趙勝歃血為盟，出兵解救趙國的都城邯鄲。事情果然也如毛遂所說那樣，楚國發兵泰國，秦國退兵了，趙國解救了。

平原君簽訂“合縱”盟約之后歸來，回到趙國，說：“不敢再鑒選人才了。我鑒選人才，多的千人，少的百人，自以為沒有失去天下的人才；今天卻在毛先生這里失去了。毛先生一到楚國，就使趙國的威望高于九鼎和大呂。毛先生用三寸長的舌頭，強似上百萬的軍隊。我不敢再鑒選人才了。”于是把毛遂作為上等賓客對待。

因此，在一些重要的關頭，領導也會碰到棘手的難題，如果在此關鍵時刻，其他同事都束手無策的時候，你卻挺身而出，使問題迎刃而解，那么，不僅你的同事會佩服你，你的領導會更高看你一等。

日常生活中我們經常聽到一些人受到諸如“關鍵時刻掉鏈子”的埋怨，這樣的下屬中不會受領導的喜歡的。像“砸鍋”這類的事情比比皆是。

馬謖是諸葛亮手下的大將，屢立戰功，也算是一位功臣，然而卻留下了大意失街亭的遺憾。司馬懿出兵進攻街亭這個咽喉要塞，為諸將提供了一個表現才能的好機會，馬謖也瞅準了這個關鍵時刻主動請求把守街亭。諸葛亮深知街亭的戰略意義重大，提醒道：“街亭雖小，干系甚重：倘街亭有失，吾大軍休矣。汝雖深通謀略，此地奈無城郭，又無險阻，守之極難。”馬謖立功心切，立下軍令狀，但他的想法并未如愿。街亭失守，打亂了諸葛亮出歧山的計劃，馬謖不僅沒能立功，還喪失了卿卿性命，真稱得上“十清一俗”。而同去的趙云、鄧芝卻表現甚好，沒有損兵折將，還保證了軍資什物的安全，深得孔明的喜歡。孔明親自率領諸將出迎，見到趙云說：“是吾不識賢愚，以致如此！各處兵將敗損，惟子龍不折一人一騎，何也？”鄧芝回答說：“某引兵先行，子龍獨自斷后，斬將立功，敵人驚怕，因此軍資什物，不曾遺棄。”孔明夸獎道：“真將軍也！”還賞賜趙云50斤金子，取絹一萬匹賞給趙云的部卒。趙云推辭不受，孔明更是倍加欽敬，嘆道：“先帝在日，常稱子龍之德，今果如此！”

同樣的關頭，同樣的機遇，馬謖把事情辦砸了，趙云和鄧芝卻把事情辦得很好，一個傷了孔明的心，一個贏得了孔明的賞識和敬佩，所以，關鍵時刻表現自己有很多經驗值得總結。

關鍵時刻的難題最能考驗人，所以必須具備沖上去的勇氣。有的下屬確實有才能，但害怕困難，或者采取事不關已高產掛起的明哲保身的態度，因而不敢在緊要關頭站出來，自己的才能也不會被人發現。但是，單憑滿腔熱情和勇氣并不足夠。關鍵時刻表現出色還必須知彼知己，方能百戰不殆。馬謖雖然具備了足夠的勇氣使他承擔了守街亭的重任，但他并不了解敵我雙方的情況，沒有認真觀察地形，同時剛愎自用，不聽勸諫，于是稀里糊涂打了敗仗。老古語也說，沒有金鋼鉆，不攬瓷器活。即不能正確估價自己的能力，也不能估計事情的難度，勢必有很大盲目性。馬謖在估價自己時認為“某自幼熟讀兵書，頗知兵法。豈一街亭不能守耶？”馬謖在估價對手時放：“休道司馬懿、張邰，便是曹睿親來，又何懼哉！”馬謖看了街亭地勢后，還嘲笑孔明多心，還違背孔明的交代駐軍在山頭上，卻執意不聽王平的勸告。這些失誤沒有理由不導致失敗。如果馬謖能正確分析敵我形勢，不致于到這種結局。

老實人啟蒙：

在知彼知己的基礎上，基本上能心中有數。知己者明，知彼者智。如果認為關鍵時刻有把握解決好難題，要毫不猶豫地承擔下來，取得領導的賞識。如果認為自己把握不大，也不要打腫臉充胖子，不要硬著頭皮硬上，如果是領導安排的要向他說明自己的難處，須知，推辭掉的代價并不比失敗的代價大，這樣做也可以把機會讓給別人。

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