在電視連續劇《宰相劉羅鍋》中，文武百官為乾隆皇帝送禮，有的送金銀，有的送珍寶，唯劉羅鍋送了一桶生姜，而乾隆獨獨龍顏大悅，賞賜劉羅鍋黃馬褂一件，穿著煞是風光，似乎白得了面子。

其實，劉羅鍋并不是拍馬有術，而是深知投其所好的妙處。試想，在乾隆皇帝的眼里，養這么多的官吏，不是為了搜刮天下財寶，而是為了保愛新覺羅氏的江山，獨劉羅鍋的那“一統（桶）江（姜）山”才體察了皇帝內心的初衷與苦心，這才保全了他的面子，賞賜了劉羅鍋。這就是人脈高手善于洞悉、處理人際關系的奧妙所在。

馮先生是深圳一家民營房地產公司的董事長，在他剛剛創業的時候，人們對私營企業普遍存在一定的偏見，這使得馮先生的企業要想拿到各種批文還有一定的困難，這一點嚴重制約了公司的發展。他曾經對他的朋友說：“在多次拜訪國土局某局長失敗后，我想再這樣做，我將永遠失敗，在研究了人際關系并反復思考后，我想我應該找出對方喜歡的東西，來一個‘投其所好’。”

“一天，我又到局長那里拜訪。這一次，我學會了觀察，我有了新的發現——局長辦公座位上方有一幅巨大合影，是局長同余秋雨先生坐在沙發上交談時的合影。”

“孫局，我一直想請余秋雨先生幫我簽個名，但從未如愿，我聽說，您跟余先生關系非常好，您怎么會跟他那么‘鐵’？”

“這一問有‘立竿見影’的效果，孫局長的臉色馬上變了。”

“這也沒有什么了，我本人很喜歡文學，很多年前，余秋雨還沒有成名前，我們就是朋友……”

馮先生還“小心翼翼”“輕描淡寫”地向孫局長提起自己與王蒙先生有很深交情。局長一聽到王蒙，馬上說：“有時間，你請他到深圳來，我來請客。”

孫局長一下子變得熱情起來，他們有了共同的話題，足足談了兩個小時。離開時，馮先生帶走了已批過的申請報告和局長對他工作予以更多支持的承諾。

現在，雖然孫局長早已經退休了，但他們之間的交情仍在，依然是很要好的朋友。

著名的羅馬詩人西羅斯說：“當別人對我們產生興趣時，我們就對別人產生興趣。”所以，如果你要影響他人，贏得朋友，就應該學會投其所好，談論他人最感興趣的話題。

事情的解決方法總有一個好的切入點，使用蠻勁，只會適得其反，自己也會覺得累。只有多溝通，多思考，找到投其所好的切入點，才是最好的解決方法。

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