以兒童為例。一個兒童消費者需要穿童裝，需要買玩具，也需要零食和學習用品。但我們不可能在開店的初期兼顧到這個客戶群里所有的需求，那么我們就必須有側重的選擇主營商品，例如童裝。但當你去童裝市場進貨的時候，也許會發現，童裝實在太多了，你仍然無法下手。

是的，人有高矮胖瘦，尺碼就可分為大碼、中碼、小碼。就算全是童裝，適合的年齡段也不一樣，小童的、中童的、大童的。而且，各家童裝的風格也會很不一樣，哈韓的、可愛的、簡約的……按照這種方法，我們可以精確的把兒童群的客戶分為幾十種，你只要確定其中一種或幾種做為自己的目標客戶群就行了。例如，你做的是三歲以下年齡段的童裝，那小童就是你的目標客戶群。

第三，我們也可以以商品為源頭確定目標客戶群。

前面二種方法都是直接從客戶人群入手，主動尋找客戶目標。在這里，我們也可以運用逆向思維，從產品入手去確立目標客戶群。

我們開店賣商品，主要都是經營著吃、穿、住、用、行等五種生活必需品。我們可以依據所賣商品的適合人群來確定我們的目標客戶群。

確定目標客戶群后，我們還需要深入了解并分析客戶心理，掌握他們的購物心理與習慣，這些都對以后的經營有很大的幫助。

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