謝寧只覺得這人眼生。

應該是沒見過。

他繼續說道：“宣傳冊上的圖畫是給百姓們最直觀的降價沖擊，也是第一步宣傳，讓百姓前來領免費的雞蛋，加上三個新客的限制，也是為了增加購買力。”

相當于現代的地推拓客。

“而一文錢好物，是吸引顧客上門成交的利器，同樣也是持續經營的手段，老師，試想一下，只要商行伙計熱情如初，商品擺放不斷變化，總是給買貨的人最新鮮的視覺刺激，那么即便同樣的東西，他便不會在旁人家買，只會在這里成交！”

“原來是這個意思啊！”

徐賀恍然大悟，他還以為便宜的東西，就是在賠本賺吆喝。

原來里頭竟有這樣深的門道。

“一文錢的東西就未必會賠錢！”

謝寧道：“相比倉庫沉積，折損，只要貨物變成現銀流轉，不賠本就是賺到，還有免費抽獎的滿減獎券，李家的商行伙計，開業之前全部經過徹夜的培訓，會算賬是最基礎的。”

“試想一下，原本只花八十文，就能買夠所需的東西，若是超過一百文給便宜十文，那買東西的不會動心嗎？”

“所以就會繼續添加！繼續購買！”

譚佑銘滿目驚訝，做生意竟然可以靈活到這種程度。

謝寧道：“這樣成交的連帶率便上來了，客單價也會提升，并且怎么可能會有滿打滿算正好一百文的東西，那么多出去的溢價便是商行的利潤所圖！銷售額也會因此暴漲！”

銷售套路的一環又一環講解，讓眾位官員大為震驚。

連看向謝寧眼神都變了。

變得不再是單一，對科舉小三元的喜愛，或是惜才。

而是一種發自內心，由內而外的敬佩，這樣的人，這樣的思謀計算，才僅僅是一個世家小商行，就搞出一個州府全部百姓的轟動，由此甚至可以想象，他踏上更高的臺階，豈非有更宏圖的將來。

他這樣算盡其用，出人意料的想法，若是放到了國庫的經營上。

那根本無法想象，他來日會在朝堂上會有怎樣高的建樹。

譚佑銘挑眉看向身旁的通判馬致遠，其眼神用意十分明顯。

是讓他注意到謝寧，讓他要先在太子、天子哪里替謝寧打出去名頭。

馬致遠是太子的人。

當初西北大旱，邊境強敵在列，說不定什么時候就要引起暴亂和異族入侵，幾個州府的通判全都找關系回京，就剩下馬致遠一人意志堅定地替太子皇家，盯著西北這一片偏遠大陸。

譚佑銘的意思，馬致遠怎可能不明白。

若不然，廖吉昌一個封疆大吏，怎么可能輕易將他一個通判叫到宿川來，大老遠看這么一場戲。

知府、節度使這二人，打的都是同樣一個主意。

那就是給謝寧提前鋪路。

馬致遠雖然跟譚佑銘政見多有不合，但也不至于連廖吉昌的面子都不給。