（四）風險防控

    建立全面風險防控體系，識別市場風險、技術風險、財務風險、運營風險、合規風險等五大類風險，制定針對性的防控措施。市場風險方面，密切關注稀有礦產價格、影視票房、房地產市場、影院行業的市場變化，制定價格波動應對預案、市場需求調整策略；技術風險方面，加大研發投入，建立技術迭代機制，防范技術落后風險，加強知識產權保護，防范專利侵權風險；財務風險方面，控制資產負債率，優化融資結構，加強資金流動性管理，防范資金鏈風險；運營風險方面，建立安全生產管理制度，加強設備維護保養，防范生產安全事故，優化供應鏈管理，防范供應鏈中斷風險；合規風險方面，嚴格遵守龍國及海外市場的法律法規，加強合規培訓，確保業務合規運營。

    五、會議總結與動員

    上午12點30分，各板塊規劃匯報完畢，王莽作總結動員發：“各位同事、各位顧問，2009年的成績已經成為過去，2010年的征程已經開啟！剛才各板塊的規劃詳細具體、切實可行，我對2010年的發展充滿信心！2010年是集團‘龍騰六秩’的關鍵一年，也是我們深化多元化布局、拓展全球市場、提升核心競爭力的重要一年。我希望大家能夠以今天的會議為新的，堅定信心、銳意進取、協同作戰、攻堅克難，把規劃落到實處，把目標變成成果！集團將全力為各板塊提供資金、人力、資源等方面的支持，也將建立嚴格的考核機制，對表現突出的板塊和個人給予重獎！我相信，在大家的共同努力下，我們一定能夠超額完成2010年度的各項戰略目標，推動集團向全球領先的多元化企業邁進，創造更加輝煌的業績！”

    王莽發結束后，現場響起雷鳴般的掌聲，參會人員紛紛表示將堅決貫徹落實會議精神，全力以赴推進各項工作。上午13點，會議圓滿結束，各板塊負責人立即組織召開內部會議，傳達會議精神，分解年度目標，制定具體執行方案；集團綜合管理部整理會議紀要，形成《2010年度戰略規劃實施方案》，下發至各部門執行；資金保障組、人力保障組、資源保障組、風險防控組同步啟動工作，為2010年度戰略目標的達成提供全方位支持。

    截至2009年末，集團2010年度戰略規劃已全面落地，各板塊各項工作按計劃有序推進，稀有礦產海外長期供應協議簽訂工作進入最后談判階段，《絲路傳奇》宣發方案已制定完成，九龍灣地產項目主體工程建設加速推進，影院擴容項目的場地租賃和設備采購工作啟動，研發板塊的永磁體產業化生產線建設正式開工。2009年的圓滿收官為2010年的發展奠定-->>了堅實基礎，飛天集團正以昂揚的姿態，迎接“龍騰六秩”的新征程。

    2010年年初的香江，維多利亞港的海風帶著清新的濕潤氣息，拂過鱗次櫛比的摩天大樓，國際金融中心的活力如同涌動的春潮般持續迸發。

    香江聯交所的交易大廳內，電子屏幕上的香江指數在開年首個交易日迎來鮮亮的綠色上漲曲線，漲幅達1.8%，報收點，市場資金對龍國經濟的穩健增長及相關優勢產業的發展充滿信心，而飛天集團作為橫跨稀有礦產、影視、地產等多領域的龍頭企業，其海外業務拓展的動向更是備受資本市場關注。就在這樣一片向好的市場氛圍中，飛天集團稀有礦產板塊的海外市場拓展工作迎來了里程碑式的重大突破——經過前期3個月的多輪深入磋商與細節談判，集團與德國西門子、美國通用電氣、法國阿爾斯通、英國羅爾斯·羅伊斯、日本三菱重工、韓國現代重工、新加坡勝科工業、澳大利亞必和必拓、巴西淡水河谷、印度塔塔集團等10家海外核心客戶，正式達成長期供應合作意向，即將在香江舉行盛大的稀有礦產海外長期供應協議簽訂儀式。

    此次即將簽訂的長期供應協議，是飛天集團“龍騰六秩”戰略開局的核心舉措，也是龍國稀有礦產產業在國際市場上的一次重要亮相。協議涵蓋高純度稀有礦產原材料、永磁體半成品、定制化合金材料等三大類共18個細分產品，總金額高達120億港元，供應期限為5年，年均供應各類稀有礦產相關產品1500噸，其中高純度稀有礦產原材料年均供應1000噸，永磁體半成品年均供應300噸，定制化合金材料年均供應200噸。協議的簽訂，不僅將穩固集團在歐洲、北美、亞洲、大洋洲、南美洲等全球核心市場的份額，更將推動龍國稀有礦產產業的技術標準與產品質量獲得國際市場的廣泛認可，顯著提升龍國在全球稀有礦產產業鏈中的話語權，為集團2010年度總營收突破800億港元的目標奠定堅實基礎。

    協議簽訂的籌備工作始于2009年末，集團成立了以稀有礦產板塊負責人周明為組長的專項工作組，成員包括海外銷售部、技術部、法務部、財務部、物流部等部門核心骨干，共計35人，全面負責協議談判、條款擬定、簽約籌備、后續執行規劃等各項工作。專項工作組按照“一戶一策、精準對接”的原則，針對10家海外客戶的不同需求、技術標準、采購規模、支付習慣等，制定了個性化的合作方案，確保協議條款既符合集團利益，又能滿足客戶需求。

    這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！

    前期談判工作分為三個階段有序推進，每階段都有明確的目標與重點。第一階段（2009年末，為期1個月）為初步接洽與需求確認，專項工作組成員分5個小組，分別奔赴德國、美國、法國、日本、新加坡等客戶所在地，與客戶的采購總監、技術總監、法務總監等核心人員進行面對面溝通，詳細了解客戶的產品需求（包括純度、粒度、磁性能等關鍵參數）、采購量、供應周期、價格預期、付款方式等核心信息，同時向客戶展示集團稀有礦產項目的生產規模、技術實力、質量控制體系及過往供貨案例。期間，工作組共舉辦20場技術交流會，發放產品樣品50份，提供檢測報告80份，讓客戶對集團的產品質量與供應能力有了全面深入的了解。德國西門子的采購總監馬克·施密特表示：“飛天集團的高純度稀有礦產材料純度達到99.997%，完全符合我們高端電機生產的技術要求，其生產規模與質量穩定性也讓我們充滿信心。”

    第二階段（2010年初，為期1.5個月）為核心條款談判，雙方圍繞產品價格、供應周期、質量標準、付款方式、違約責任、不可抗力等核心條款展開詳細磋商。價格條款是談判的重點，考慮到國際稀有礦產市場價格波動較大，雙方最終達成“基準價+浮動機制”的定價方案：以簽訂當日倫敦金屬交易所（lme）稀有礦產現貨均價為基準價，后續每季度根據lme均價調整一次，浮動區間控制在±5%以內，既保障了集團的合理利潤，又降低了客戶的價格風險。供應周期方面，客戶要求緊急訂單的交付周期不超過15天，常規訂單不超過30天，工作組結合集團的產能、物流規劃，承諾緊急訂單交付周期12天，常規訂單25天，超出期限將按日支付訂單金額0.05%的違約金。質量標準方面，雙方約定采用龍國國家標準與國際電工委員會（iec）標準雙重認證，集團每批次產品都需提供第三方檢測機構（sgs）的檢測報告，客戶有權對到港產品進行抽檢，抽檢不合格的產品集團將無條件退換，并承擔相關物流費用。付款方式方面，約定采用“30%預付款+60%信用證+10%尾款”的模式，預付款在協議簽訂后7個工作日內支付，信用證在發貨前開具，尾款在客戶驗收合格后30個工作日內支付，有效保障了集團的資金安全。

    第三階段（2010年初，為期0.5個月）為協議文本擬定與審核，集團法務部聯合香江高偉紳律師行、德國貝克·麥堅時律師行、美國世達律師行等國際知名律師事務所，根據談判達成的共識，擬定了10份個性化的協議文本，每份協議文本均達45頁，詳細約定了雙方的權利與義務。協議文本涵蓋產品明細、質量標準、供應計劃、價格調整機制、付款方式、交貨地點、驗收流程、違約責任、爭議解決方式、協議期限與續簽條款等12個核心章節，其中產品明細章節明確了每個產品的規格參數（如高純度釹鐵硼永磁體的磁能積≥46.5mgoe，矯頑力≥15.9koe，剩磁≥13.2kgs）、包裝標準（采用真空包裝+木質托盤，每托盤載重1噸，包裝成本每噸800港元）；驗收流程章節明確了抽樣比例（每批次產品抽樣5%）、檢測項目、合格標準及異議處理期限（客戶需在收到產品后10個工作日內提出異議）；爭議解決方式約定優先通過友好協商解決，協商不成則提交國際商會（i）仲裁院仲裁，仲裁地為香江。協議文本擬定后，雙方律師進行了3輪審核修改，確保條款嚴謹、無歧義，符合龍國及客戶所在國家的相關法律法規。

    簽約儀式的籌備工作同樣細致周全，集團將簽約地點選在香江匯豐銀行總行大廈45層的貴賓會議室，這里是香江高端商務活動的首選場地之一，總面積達280平方米，長22米、寬12.7米、高3.8米，落地玻璃窗可俯瞰維多利亞港的絕美海景，彰顯簽約儀式的莊重與高端。會議室的布置由香江知名活動策劃公司負責，整體風格簡潔大氣、莊重典雅：地面鋪設深紅色羊毛地毯（每平方米重量900g，吸音系數0.9），墻面懸掛著集團與10家客戶的企業logo（每個logo尺寸1.2mx0.8m，采用金屬質感材質），會議室正前方搭建了長15米、寬3米、高0.8米的簽約舞臺，舞臺背景板長15米、高4米，主體為深藍色漸變底色，上面印有“飛天集團稀有礦產海外長期供應協議簽訂儀式”的金色大字，以及“龍騰六秩·共創共贏”的主題標語；舞臺中央擺放著12張深色實木簽約桌（每張長1.8米、寬0.8米、高0.75米），桌面鋪有白色絲絨臺布，擺放著協議文本、金色簽字筆（定制款，筆身刻有集團logo）、印章及紙巾；舞臺兩側各擺放8個金色花籃（每個高2米，插有紅玫瑰、百合、鶴望蘭等鮮花），花籃之間懸掛著紅色條幅，上面寫著“強強聯合·攜手共進”“技術引領·全球共享”等標語；會議室兩側整齊擺放著150個黑色真皮座椅，分為嘉賓區（80個座位）、媒體區（30個座位）、工作人員區（40個座位），每個座位上都放置了一份協議摘要手冊、一瓶礦泉水和一支簽字筆。

    簽約儀式的流程也經過精心設計，總時長為90分鐘，分為6個環節：嘉賓簽到（15分鐘）、開場致辭（20分鐘）、協議簽訂（25分鐘）、合影留念（10分鐘）、媒體提問（15分鐘）、茶歇交流（5分鐘）。為確保儀式順利進行，集團成立了現場執行小組，包括接待組（10人）、禮儀組（8人）、技術組（5人）、安保組（6人）、媒體組（4人），接待組負責嘉賓的引導、簽到與座位安排，禮儀組負責協議傳遞、茶水服務等，技術組負責音響、燈光、投影等設備的調試與運行，安保組負責現場秩序維護與安全保障，媒體組負責接待媒體記者、安排采訪事宜。

    喜歡港綜：我的臥底遍布香江請大家收藏：（）港綜：我的臥底遍布香江

.b