講師是剛從摩根大通回來的顧問蘇晴，她轉身在黑板上寫：“我們的應對不是‘模仿’，是‘差異化’——用‘本地服務’打‘國際經驗’，比如給中小企業做‘應收賬款質押+訂單融資’，比外資銀行的‘標準化產品’更貼中國企業的痛點。”

臺下的客戶經理小李舉手：“蘇老師，要是外資銀行挖走我們的企業客戶怎么辦？”

“挖不走。”蘇晴敲了敲案例板，“上周有個做汽車零部件的溫州企業來找我們，說外資銀行要收3%的手續費，而我們只收1.5%——因為我們懂他們的‘賬期壓力’，懂他們的‘退稅流程’，能幫他們把資金周轉效率提上去。這才是我們的競爭力。”

深夜，沈逸風坐在駐地的書房里，翻著國內金融機構的“入世準備驗收報告”：

-聯合銀行：完成“外資客戶風險評估系統”上線，覆蓋90%的在華外資企業；

-國泰基金：qfii產品設計通過證監會“實戰模擬測試”，收益率達標；

-中國銀行：在倫敦設立代表處的申請獲英國金融服務局批準。

他拿起鋼筆，在報告封皮寫下“準備就緒”，抬頭望向窗外的日內瓦湖——月光揉碎在波紋里，像撒了一把星子。

秘書小吳敲門進來：“沈行長，杰克先生剛發郵件，說美方接受我們的‘漸進開放’方案，還希望盡快啟動‘中美金融機構合作備忘錄’談判。”

沈逸風合上報告，輕聲說：“不是‘接受’，是‘尊重’——尊重我們的節奏，尊重我們的準備。”

飛機降落上海虹橋機場時，沈逸風的手機彈出聯合銀行的短信：“總行‘外資企業服務中心’今天開業，第一個客戶是德國大眾，要做‘跨境資金池+外匯套期保值’業務。”

他笑著回復：“記住，不是‘服務外資’，是‘和外資一起服務中國制造業’。”

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