南下的列車，呼嘯著穿行在夜色中。窗外，是飛速倒退的、與東北黑土地截然不同的南國水鄉景致，稻田、魚塘、芭蕉林，在月光下朦朧如畫。車廂內，燈光昏黃，旅客大多已沉入夢鄉，只有車輪與鐵軌有節奏的撞擊聲，單調而持續地回響。

陳山河靠窗坐著，卻毫無睡意。他望著窗外流動的黑暗，腦海中卻像過電影一般，反復閃現著剛剛過去的、緊張而充實的廣交會七日。

那些摩肩接踵的人潮，那些膚色各異、語不通卻充滿探究的眼神，那些對“白山黑水”地屏發出的驚嘆，那些在談判桌上錙銖必較的博弈，梁先生儒雅而銳利的目光，德國采購總監嚴謹到苛刻的追問，甚至還有那個江浙商人略帶挑釁的質疑……一幕幕，清晰如昨。

與來時的忐忑和陌生感不同，此刻充盈在他心間的，是一種沉甸甸的收獲感，以及一種更加深沉、更加復雜的思索。

思索一：差距與定位。

廣交會如同一面巨大的鏡子，讓陳山河清晰地看到了“北匠”在國內乃至國際市場上的真實位置。與那些裝備精良、設計時尚、品牌響亮的沿海大廠相比，“北匠”在規模、效率、包裝、營銷上，確實存在巨大差距。那些流光溢彩的現代化展廳，那些訓練有素、精通外語的銷售團隊，都讓陳山河感到了壓力。但另一方面，“北匠”也并非一無是處。鄭懷古的手藝，那種機器無法替代的“手工溫度”和“匠心獨運”，恰恰是許多大廠產品所缺乏的稀缺價值。梁先生和德國客商的青睞，正是看中了這一點。這讓他更加堅定：“北匠”不能盲目追求規模和速度去跟大廠拼成本，必須堅守“高品質、手工化、特色化”的定位，做“小而美、精而特”的精品，在細分市場中尋求不可替代性。

思索二：傳承與創新。

石根的現場演示大受歡迎，說明傳統手藝的魅力經久不衰。但德國客商對環保認證的要求，也提醒他，不能固步自封。傳統工藝必須與現代審美、國際標準接軌。鄭懷古的“專家工作室”不僅要傳承老手藝，更要研究新工藝、新材料、新設計。如何將東北的地域文化元素（如森林、冰雪、民俗）更巧妙、更現代地融入產品設計中，形成獨特的“北匠風格”，是下一步需要重點探索的方向。與“雅集堂”的合作，正是引入外部設計資源和市場眼光的好機會。

思索三：管理與人才。