三更天的京城西街,云棲茶樓的燭火還亮得晃眼。
周德發周掌柜正踩著木梯,指揮伙計往新砌的二樓雅間掛鎏金匾額,嘴角咧到耳根就沒下來過。
四個月前,這茶樓還是青磚斑駁、客座不滿三分之一的破落戶。
如今朱漆大門锃亮,門口排隊的客官能從街頭排到巷尾,腰間的銀袋鼓得沉甸甸,連說話都自帶底氣:
“給各位客官上新沏的雨前龍井,配著紅樓話本,慢用!”
伙計剛應下,就見街口傳來一陣騷動。
原本扎堆在福源茶樓門口的客人,聽說今日云棲茶樓要講《紅樓夢》第四十回“金鴛鴦三宣牙牌令”。
呼啦啦全往這邊涌,把福源茶樓的王掌柜晾在原地,臉青得像被霜打了的茄子。
“憑什么啊!”
王掌柜揪著手里的算盤,指節發白。
“當初誰也沒想到一個小小的清河坊書攤居然藏著乾坤。
之前去拜訪書攤求合作,那小丫頭片子說要分走七成利,我還當她癡心妄想!不過是本話本,能值幾個錢?沒過多久,她的故事客官們聽多了,就沒了興致,到時候客人便能回來……”
旁邊聚仙茶樓的張掌柜也唉聲嘆氣,手里的茶杯晃得茶水都灑了:
“我當初也覺得虧!七成利啊,咱們茶樓本就薄利,哪經得起這么分?可你瞧現在……”
兩人順著張掌柜的手指望去,云棲茶樓里座無虛席,說書先生剛念出:
“鴛鴦道:‘左邊是張“天”’”——臺下就響起一片喝彩聲,有人捧著特意定做的“金陵十二釵”書簽細細端詳,有人邊喝茶邊和身邊人爭論:
“黛玉會不會喜歡這雨前龍井?”
還有富家小姐專門讓丫鬟提著食盒來打包茶樓的點心,就為了能邊聽書邊享用“紅樓同款”。
更讓他們眼紅的是,宋知還想出了“聽書打卡”的法子——集齊五回聽書印章,就能兌換一本親筆批注的《紅樓夢》節選。
不少客官為了集章,天天準時來報到,甚至有人提前半天就來占座,把云棲茶樓的人氣烘得越發興旺。
如今云棲茶樓擴張店面,添置新桌椅,連伙計的月錢都漲了兩倍,反觀他們幾家茶樓,客源日漸稀少,賬本上的赤字越來越深,連伙計都快留不住了。
“早知道這《紅樓夢》能這么火,別說七成利,八成我也愿意啊!”
王掌柜狠狠拍了下大腿,悔得腸子都青了。
“你看云棲茶樓,現在不僅賣茶賣點心,還賣宋知那丫頭設計的話本周邊,銀子像流水似的往懷里淌!”
張掌柜也跟著附和:
“還有那八十回的預告,聽宋知有說后面還有更精彩的,到時候客人怕是要全往云棲跑了,咱們這幾家……”
幾人唉聲嘆氣,卻無可奈何,就是不知道他們這幾家還能堅持多久了。
而此刻的宋知,正坐在云棲茶樓的雅間里,看著賬本上節節攀升的數字,嘴角勾起一抹淺笑。
當初推廣《紅樓夢》時,她就知道古今文化碰撞的魅力,而這“饑餓營銷”加“粉絲運營”的組合拳,在古代果然同樣奏效。
接下來,她還打算推出紅樓主題茶宴,讓云棲茶樓徹底成為京城的文化地標。
至于那些后悔的掌柜們,只能怪他們眼光太短淺,錯過了最好的機會。
在《紅樓夢》第二卷還未出來之前,民間就已經在開了好幾場“賭局”。
他們在云棲茶樓外面支了個賭桌。
在賭局現場,幾個常客湊在一起,把銅板拍在桌上打賭。