顧山和唐云回到辦公室，兩人坐在沙發上，一時都沒有說話。辦公室里安靜得只能聽到墻上掛鐘的滴答聲。顧山望著窗外逐漸暗下去的天色，心中暗暗發誓，無論如何都要打破這僵局。唐云輕輕靠在顧山肩上，說道：“我們一定可以的。”顧山轉過頭，看著唐云堅定的眼神，點了點頭，兩人的手不自覺地握得更緊了，共同迎接未知的挑戰。

“唐云，咱們得好好分析分析，到底怎樣才能讓對方松口。”顧山打破沉默，語氣中帶著一絲疲憊，但更多的是堅定。他起身走到白板前，拿起馬克筆，開始羅列市場形勢和雙方的利益點。唐云也站起身，走到顧山身邊，眼神專注地看著白板。

“目前市場競爭激烈，他們也急需穩定的大客戶。但同時，原材料價格上漲確實給他們帶來了成本壓力。”唐云說道，手指輕輕敲著白板。

顧山點頭表示認同，接著說道：“我們可以利用他們對長期合作的需求，提出增加訂單量，以此來換取價格優惠。不過，光這樣可能還不夠。”他眉頭緊皺，陷入沉思。

“或許我們可以在技術上提供支持，幫助他們提升生產效率，降低成本。這樣既能解決他們的顧慮，也能讓我們在價格談判上更有優勢。”唐云眼睛一亮，提出了自己的想法。

顧山眼睛頓時亮了起來，興奮地說道：“這個主意好！我們公司在某些生產技術上確實有優勢，如果能幫助他們提升效率，對他們來說也是個不小的誘惑。”

兩人圍繞這個思路，開始詳細商討具體的策略。他們分析著新供應商可能提出的問題，以及如何應對。時間在緊張的討論中悄然流逝，不知不覺，窗外已經一片漆黑，城市的霓虹燈閃爍著五彩斑斕的光芒。

經過徹夜的商討，一個完整的談判策略逐漸成型。顧山和唐云雖然疲憊，但眼神中卻透露出自信和期待。

第二天一早，顧山和唐云再次來到談判室。新供應商談判代表已經在那里等候，他們的表情略顯嚴肅，似乎還在為昨天的僵局而糾結。

“各位，經過我們的深思熟慮，有了一個新的合作方案想跟大家分享。”顧山微笑著開場，語氣沉穩而自信。

談判代表們對視一眼，微微點頭，示意顧山繼續說下去。

“我們非常希望能與貴方達成長期合作，基于此，我們愿意在原有訂單量的基礎上，再增加30%的訂單。同時，我們公司在生產技術方面有一些獨特的經驗，可以為貴方提供技術支持，幫助貴方提升生產效率，降低生產成本。”顧山說道，目光堅定地看著對方。

談判代表們露出驚訝的表情，顯然對顧山提出的方案感到意外。他們開始低聲交流，臉上的表情逐漸緩和。

“顧總，唐總，不得不說，這個方案很有吸引力。但我們需要一些時間來評估技術支持的可行性和具體效果。”談判代表說道。