唐云微笑著回應：“當然可以，我們理解。為了讓貴方更直觀地了解，我們已經準備了一份詳細的技術支持方案和預期效果評估報告。”說著，她將文件遞給了談判代表。

談判代表接過文件，認真翻閱起來。隨著閱讀的深入，他們的表情變得越來越輕松，偶爾還會相互點頭。

“顧總，唐總，這個方案確實不錯。如果技術支持能夠達到預期效果，對我們雙方來說都將是一個雙贏的局面。不過，在價格優惠方面，我們希望能再具體談談。”談判代表說道。

顧山心中一喜，知道對方已經有了合作的意向。他說道：“我們希望貴方能在原有報價的基礎上，降低5%的價格。考慮到我們增加的訂單量和提供的技術支持，這個價格應該是合理的。”

談判代表們再次陷入討論。顧山和唐云靜靜地等待著，他們的手心微微出汗，心中充滿了期待。

經過一番商討，談判代表說道：“顧總，唐總，我們可以接受降低4%的價格，這已經是我們最大的讓步了。”

顧山和唐云對視一眼，唐云微微點頭。顧山說道：“好，4%就4%。希望我們這次合作能夠順利開展，實現互利共贏。”

雙方臉上都露出了笑容，緊張的氣氛終于緩和下來。隨后，雙方就合作的具體細節進行了進一步的商討和確認。

在完成所有的談判環節后，顧山和唐云與新供應商談判代表握手道別。走出談判室，顧山長舒一口氣，說道：“終于談成了，這下公司的成本問題算是有了初步的解決方案。”

唐云微笑著說道：“是啊，這一夜的努力沒有白費。不過，我們也不能掉以輕心，競爭對手隨時可能有新動作。”

顧山點頭表示認同，說道：“沒錯，接下來我們要盡快推進新商業計劃，讓公司步入正軌。”

雖然與新供應商達成了合作，但顧山和唐云心里清楚，這只是一個階段性的勝利。公司在實施新商業計劃的過程中，還可能會遇到各種未知的阻礙。而競爭對手也不會坐視不管，隨時可能發起新的挑戰。但此刻，他們沒有時間去擔憂未來的困難，而是要全身心地投入到新商業計劃的推進中，為公司的未來發展努力拼搏。

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