一旦拿下，不僅意味著巨額的利潤，更意味著公司的品牌和實力將邁上一個全新的臺階！

通達物流也收到了招標邀請，但這更多是看在洪爺的面子和通達在開發區的基礎。

競爭對手包括幾家國內頂級的物流巨頭，以及一些背景深厚的港資公司。

相比之下，通達顯得弱小而不起眼。

公司內部對此意見不一。

以洪珊為代表的一方認為，這是一個絕佳的機會，必須不惜一切代價拿下，甚至可以接受較低的利潤率，以此作為跳板，打響品牌，為后續融資擴張鋪路。

而以林浩為代表的一方則認為，應該理性評估自身實力，量力而行，做好充分的準備，即使不能中標，也不能為了搶單而做出無法兌現的承諾，損害公司信譽。

兩人在戰略會議上再次爆發激烈爭論。

“這是一個窗口期！錯過了就不會再有！”洪珊指著投影幕布上的科訊集團logo，一臉激動，“我們必須拿出最具競爭力的方案，哪怕是微利甚至暫時虧損，也要先把這個標桿客戶拿下來！它的示范效應是無價的！”

“標桿客戶也要有能力服務好！”林浩反駁，“科訊對時效、安全、信息化的要求極高，以我們目前的運力、技術和管理系統，接這么大的單子，風險太大！一旦出問題，賠錢事小，信譽毀了，以后就別想在這個圈子混了！”

“風險與機遇并存！我們可以臨時增加車輛，外包部分業務，技術上可以找第三方合作！”洪珊堅持己見，“你就是怕擔責任！缺乏魄力！”

“我不是怕擔責任，我是要對公司負責，對員工負責！”林浩寸步不讓。

會議不歡而散。

最終，還是洪爺發了話。他把林浩和洪珊叫到跟前，說道：“科訊這個單子，是個機會，也是個考驗。這樣吧，這個項目，由你們兩個人共同負責。林浩熟悉業務和實操，珊珊熟悉資本和現代化管理。你們互相配合，取長補短，爭取把這個單子拿下來。也算是對你們能力的一次鍛煉。”

洪爺的話，等于給這場爭論畫上了**，也把兩個理念迥異的人強行綁在了一條船上。

接下任務后，林浩和洪珊都憋著一股勁。

準備標書的過程，就是兩人理念不斷碰撞的過程。林浩堅持在方案中突出通達在本地化服務、靈活性和成本控制方面的優勢，強調穩健。

而洪珊則極力主張在方案中加入基于大數據分析的智能調度、供應鏈金融等“高大上”的概念，包裝得更具前瞻性。兩人為了一個措辭，一個數據，都能爭論半天。

“土包子！”洪珊私下沒少這么抱怨林浩，覺得他眼界太窄。

“紙上談兵！”林浩也對洪珊那套華而不實的理論嗤之以鼻。

但無論如何，在巨大的壓力和對成功的渴望下，兩人還是勉強磨合，拿出了一份融合了雙方觀點，或者說相互妥協的標書。

第一輪競標，他們意外地闖入了最后三家的短名單。科訊集團負責此次招標的，是一位以嚴謹和挑剔著稱的亞太區物流總監，新加坡人，姓李。

李總監安排了一次對最后三家候選公司的實地考察和終極面試。