蘇予錦恍然大悟。下午她學聰明了，看見一個在菜攤前猶豫的大姐，主動上前幫著她挑西紅柿。

“大姐，這家的西紅柿是自己種的，比那邊大棚的好。”

大姐驚訝地看她：“你懂這個？”

“我婆婆也種菜。”蘇予錦笑著說，自然地遞上傳單，“我們在新區有個樓盤，帶菜園的。”

這次，大姐認真收下了傳單。

傍晚集市散去，她們轉戰到村口的大榕樹下。這里是村里人納涼聊天的地方，幾個老人正在下棋。

陳主管從車上搬下一箱礦泉水，分給在場的老人：“天熱，喝口水。”

蘇予錦有樣學樣，幫著一個老婆婆捶背：“奶奶，您這肩膀是年輕時候累著的吧？”

“可不是嘛，”老婆婆瞇著眼，“挑稻子挑的。”

就這樣，她們和村民聊起了家常。蘇予錦發現，這些老人雖然自己不買房，但他們的子女很多在城里打工，正是潛在的客戶。

天色漸暗，最后一個傳單發完時，蘇予錦的腿已經站麻了。回程的路上，她靠在車窗上，看著窗外掠過的田野。

“今天有什么收獲？”主管問。

蘇予錦想了想：“發傳單不是發傳單，是在交朋友。”

陳經理笑了：“悟性不錯。下周末還來嗎？”

“來。”蘇予錦毫不猶豫。

她掏出手機，看到微信里已經多了十幾個村民的好友申請。其中一個備注是：“想問新區那個帶菜園的房。”

夜色中，白色轎車駛回燈火通明的城市。蘇予錦望著窗外，想起那個說要給兒子買婚房的大姐，想起那個想搬來和女兒同住的老婆婆。每一張傳單背后，都是一個安家的夢想。

樣板間里，蘇予錦注意到飄窗臺面的接縫處有些粗糙，默默記在本子上。老王看在眼里，點點頭："觀察很仔細。"

第一次單獨接待客戶是個周末。客戶是看到街頭廣告主動打電話來咨詢的一對年輕夫婦，想買婚房，預算有限。蘇予錦提前準備了五套房源，每套都做了詳細的優缺點分析

看第三套房時，女方小聲對丈夫說："這套廚房好像小了點。"

蘇予錦立即接話："確實，不過我把隔壁棟同戶型的尺寸量過了，可以把這面非承重墻打掉，這樣廚房能擴大兩平米。"她掏出手機，"我拍了改造后的照片，您可以參考。"

這個細節打動了客戶。雖然當天沒定，但第二天他們就打電話來約復看。

為了盡快熟悉業務，蘇予錦把米豆的作息表和工作時間完美對接：早上七點送孩子去幼兒園，八點到公司開晨會；下午四點請對門王阿姨幫忙接孩子，自己加班到七點；晚上等孩子睡了，再起來背房源信息。

有天王阿姨臨時有事，蘇予錦只好帶著米豆去帶看。客戶是一對老夫妻，看見孩子很歡喜。米豆乖巧地坐在小區長椅上吃餅干，蘇予錦一邊介紹戶型，一邊不時回頭看一眼。

"媽媽在工作。"米豆對老奶奶說，"我很乖的。"

老太太心軟了，看完房悄悄對蘇予錦說："我女兒也像你這么不容易。這套房我們定了。"

客戶交認籌金那天，蘇予錦在洗手間里哭了。不是為提成，而是為自己終于能在家庭和事業間找到平衡。

漸漸地，她摸索出自己的優勢：作為母親，她更懂得剛需客戶對學區的執著；作為妻子，她明白廚房操作臺的高度差那幾厘米意味著什么；作為曾經租過房的人，她知道租客最在意采光和儲物空間。

一個月后，她已經能熟練地計算各種稅費，記住了周邊三十個小區的物業費，甚至能背出重點學區的入學政策。她的筆記本上密密麻麻記滿了客戶需求：張老師要安靜，李醫生注重采光，王阿姨的孫子對粉塵過敏...

發薪日那天，給南給米豆買了他心心念念的樂高。剩下的錢，她單獨開了一個賬戶，命名為"提前還款基金"。

晚上加完班回家，南喬在小區門口等她。路燈把兩個人的影子拉得很長。

"累不累？"他接過她的包。

蘇予錦搖搖頭，高興的說道："今天簽了一單。"

南喬看著她眼下的烏青，心疼地說："別太拼。"

"不拼不行啊。"蘇予錦望向自家那扇亮著燈的窗戶，"我想讓米豆知道，媽媽在努力成為更好的自己。"

回到家，米豆已經睡了，枕邊放著一張畫：一個短發女人拿著公文包，旁邊寫著"我的媽媽"。

蘇予錦把畫仔細收好，放進工作包的夾層里。明天，她還要早起準備宣傳單下鄉。這份工作很苦，但她終于在柴米油鹽之外，找到了屬于自己的戰場。_c