第934章百億vs三百億：燒錢大戰3。0

這一回是并夕夕一把手親自發文。

不管如何，起碼能看到誠懇的態度和解決問題的誠意，而不是在錯誤的道路上走到底。

加上黃錚訪談里面的艱辛創業和面對市場競爭的種種不易，還是激起一些人的同情心。

由此可見，黃錚是個聰明人，懂得及時認錯、及時轉彎。

同時他也是一個成熟的生意人，知道如何將損失控制在最小范圍。

不像某些老一輩傳統企業老板，明明錯了還死犟到底，活在自我感動的敘事里。

那種人之所以能成功，未必是能力過人，或許只是乘了時代東風的幸運兒罷了。

8月23日，星期四。

用戶發現淘寶新版首頁悄然出現“閃送”的醒目入口。

淘寶聯合美團宣布，在部分城市試點“小時達”甚至“半小時達”的即時配送服務，覆蓋餐飲、生鮮、藥品、日用品等多個品類。

slogan更是直接喊出：“那邊百億不給力？這邊加碼三百億！”

平臺每日發放大額優惠券，“滿25減21”、“滿25減20”、“滿16減16”等多張無門檻券幾乎相當于“白送”，甚至被網友戲稱為“零元購”。

配合媒體端“美團外賣、淘寶閃送0元購”的推波助瀾，這一動作被視為阿里-美團聯盟對外賣市場發起進攻的標志性事件，也代表美團核心團購市場被餓了么突襲后的強力反擊。

盡管此前美團外賣業務被餓了么壓制、偏安一隅，但其在各城市的基礎運力仍在。此次借淘寶流量與資金重燃戰火，來勢洶洶。

果然，優惠券一發，流量一傾斜，用戶瞬間涌入。

美團訂單量激增，服務器一度崩潰。

官方不得不回應：“下單量突破歷史峰值，觸發限流保護。”

紅黃大戰，烽煙再起，利好無數消費者。

#免費奶茶#、#華夏真的有零元購#等話題沖上熱搜，引來網友幸福的煩惱。

“你們不要再打了，再打我就要出欄了。”

“在最想減肥的年紀，碰到了最給力的福利，家人們誰懂啊~”

“喝完一杯，還有三杯，喝不完，根本喝不完~我懷疑老了我會得糖尿病~”

“急急急！哪位大神能整理下最全的攻略，感覺損失一個億！”

也有人發出質疑：

“國外造車造火箭，咱們科技巨頭的錢全用來搞外賣和醬香科技？還能不能有點出息！”

“不是，這行當真這么賺？為啥阿里跟飛蛾撲火一樣往里沖？看不懂！”

不久，一向崇尚“讓一部分人先看到未來”的《36氪》刊發深度文章《誘餌與鉤子》，犀利剖析互聯網巨頭為何癡迷外賣戰場。

「。在互聯網的世界里，外賣是僅次于社交與通訊的第三大高頻行為，甚至可以說，其用戶黏性與使用頻次幾乎無可匹敵。

與以“月”或“年”為單位的旅游消費、或以“天”為間隔的線上購物不同，“吃飯”是每天都會發生的剛性需求，它深入日常，不可替代。

也正因如此，當互聯網巨頭察覺到原有app用戶增長即將見頂，它們就必須尋找一個新的、更高頻的流量入口，以維持日活躍用戶規模和使用時長。

外賣，正是在這片幾近飽和的紅海之外，再度受到重視的流量池。

而隨著技術能力不斷升級，外賣業務所沉淀的數據維度也愈發豐富：它包括用戶的飲食偏好、消費水平、實時位置、商戶運營狀況、區域熱力分布等等。

這些在普通人眼中瑣碎無奇的信息，在巨頭眼里，卻是無價之寶。

它們能支撐精準廣告系統——知道你愛吃什么，便推薦相應的餐廳、零食甚至廚房電器；

它們可賦能金融信貸業務——掌握商戶流水，就能更放心地為中小商家提供貸款，例如螞蟻貸、美團生意貸；

它們還可反哺戰略決策——清楚什么區域、什么品類正在爆發，就能更精準地布局線下門店、優化倉儲物流。

用四個字總結，就是“對癥下藥”。

其根本目的，在于培養用戶的消費習慣：通過高頻的外賣服務吸引流量、建立信任，再逐步向這些用戶滲透高利潤業務，如3c數碼、酒店旅游、金融保險等。

普通大眾看到的是“百億補貼”，是“三百億加碼”，是薅羊毛的狂歡——免費奶茶、低價外賣、近乎零元的日用品；

而巨頭眼中，從來不是一城一池的得失，而是整場戰爭的終局。

它們真正投資的，是未來十年自身在互聯網格局中的話語權與生態地位。

短期虧損，是為了換取長期的、更龐大的戰略回報。這是一種典型的“戰略性虧損”。

事實上，“主營業務不賺錢、甚至虧錢，卻通過交叉銷售或生態效應實現盈利”的模式，在商業社會中極為常見。它不僅是互聯網公司的核心策略，也被眾多傳統巨頭所用。