30

話音剛落，店員立刻開始行動，沿著隊伍快速發放印著數字的硬紙牌。拿到前號的人歡呼雀躍，后面的則唉聲嘆氣，但沒人離開，都伸著脖子看，仿佛想用目光穿透那扇玻璃門，看看里面到底還有什么好東西。

這就是顧正義的“饑餓營銷”。

限量，制造稀缺感。

排隊和號碼牌，制造競爭和儀式感。

限購，防止囤積，擴大客戶覆蓋面，同時營造“為顧客著想”的形象。

消息通過洪興底層小弟、街頭巷尾的議論精準投放，目標就是這些追求時髦又囊中羞澀的年輕人。

效果，炸裂。

店鋪內部裝修簡潔明亮，玻璃柜臺里，一款款銀光閃閃的隨身聽、色彩鮮艷的電子表陳列得整整齊齊。旁邊還有幾個展示架，放著一些“國際牌”計算器、“聲寶牌”耳機等a貨小電器。價格標簽上的數字，無不讓人心跳加速――只有市面行貨價格的三分之一甚至四分之一！

第一批顧客涌入，眼睛立刻紅了。

“呢部！我要呢部銀色。ㄕ獠浚∥乙獠懇模。

“表！那只藍色夜光表！快！”

“錢！這里錢！”

收銀臺是兩個年輕女孩，面前擺著驗鈔機。刷刷刷的點鈔聲幾乎連成一片，鈔票像流水一樣堆起來。店員手腳麻利地開票、取貨、包裝，額頭上很快見汗，但臉上都興奮得發紅。

顧正義沒有待在店里，他走到二樓臨街的辦公室，透過單向玻璃，俯瞰著下面的盛況。

小弟阿華跟著進來，激動得聲音發顫：“大佬！爆了！真系爆了！（大哥！爆了！真的爆了！）隨身聽十分鐘賣光！電子表也在搶！還有好多人問其他貨幾時有！”

顧正義給自己倒了杯水，慢悠悠喝著：“淡定。預料之中。告訴下面，隨身聽補貨的消息，一周后再放風。電子表賣完后，就說下一批要等十天。”

“啊？有貨都唔賣？（有貨都不賣？）”阿華不解。

“吊住他們胃口，讓他們心癢癢，下次才會來得更早，搶得更兇。”顧正義放下杯子，“而且，貨要一批批放，價格才能穩住，不會自己打自己。另外，讓兄弟們把風聲放去旺角、尖沙咀，就說銅鑼灣有家‘正義電子’，a貨平靚正（便宜漂亮質量好），但要排隊搶。”

阿華恍然大悟，豎起大拇指：“高！大佬真系高！（高！大哥真是高！）”

樓下的瘋狂持續了不到兩小時。

限量商品全部售罄。

沒買到的人圍著店員不肯走，店員按照顧正義的吩咐，耐心登記他們的聯系方式和需求商品，承諾到貨優先通知。人群這才戀戀不舍地逐漸散去，但每個人臉上都寫滿了“下次一定要早點來”的決心。

街對面，那幾家麻將館和游戲機廳，一上午門可羅雀。伙計趴在柜臺上，無聊地看著對面“正義電子”門口逐漸散去的人潮，以及那扇已經關閉、但仿佛還在散發著金錢氣息的玻璃門。

“一個上午，估計流水過十萬了吧？”一個伙計咂舌。

“何止！你蛹飼狼謊課翼蚨即蠆蛔。。ê沃梗∧忝患切┤飼狼謊課銥炊蚨即蠆蛔。。繃硪桓鏊崍锪锏廝擔拔頤強桓鱸祿樗汲椴壞秸餉炊唷！

“唉，時代變啦。打打殺殺，邊有詈美獺＃oΓ貝淞恕4虼蟶鄙保撓姓餉春米＃

消息像長了翅膀，飛遍銅鑼灣，也飛進了洪興社的堂口。

下午，蔣天生坐在他寬敞的辦公室里，聽著心腹陳耀的匯報。

“蔣生，顧正義那間電子鋪，今天上午開業，三百件限量貨，兩小時清空。估計純利至少有五六萬。現在整條波斯富街，都在講他的店。”陳耀語氣平靜，但眼神里也有一絲不易察覺的震動。這種賺錢的速度和方式，和收保護費、看場子、搞粉檔完全不是一個概念。

蔣天生靠在真皮座椅上，手里盤著兩個文玩核桃，沉默了片刻。

他想起和顧正義的密談，想起聯手打垮靚坤后，顧正義提出要一些干凈的、能見光的生意渠道。他當時沒太在意，只當是年輕人想洗點錢，或者搞點小產業。沒想到，顧正義搞出來的動靜這么大。

“a貨電器……”蔣天生緩緩開口，“以前也有人做，小打小鬧，擺地攤，或者偷偷在電器行里搭著賣。像他這樣，正兒八經開專賣店，搞到要排長龍搶購的，真系第一次見。（真是第一次見。）”

“是。他的手法很新。”陳耀點頭，“限量，排隊，吊胃口。那些后生仔就吃這套。”

“不止手法新。”蔣天生目光深遠，“他選的貨也刁。隨身聽，電子表，都是現在最流行，年輕人最舍得花錢，又不像電視機、冰箱那么大件顯眼的東西。本錢不大，流轉快，利潤高。最關鍵……安全。”

最后兩個字，他加重了語氣。

做粉，風險極高，警方盯得死，內部也容易出問題。

開賭檔、夜總會，雖然來錢，但三教九流，是非多，也要打點黑白兩道。

賣a貨電器？知識產權？那是洋人和大公司才整天喊的東西。香港街頭，a貨遍地都是，只要不鬧出大規模的質量問題或者得罪不能得罪的人，警方都懶得管。這生意，簡直是在灰色地帶的黃金區域挖金礦。