用人不疑，故利若此

原文唯信身而從事，故利若此。（《墨子·尚同下》）

大意唯有誠信做事，才能將事情辦成，從而在其中得到利益。

墨子這里講的利益，不是指唯利是圖的利，而是指正面意義上對公眾的正義事業有益。在《尚同下》中，墨子一再強調尚同，認為下級應上同于上級長官的意見，但他同時指出，上級長官反過來也一定要重視下級群體的力量。因為只有幫助他出謀劃策的人多了，他辦事才能更快地取得成效；委任他們做事的時候，必須首先要相信他們。墨子說：“凡使民尚同者，愛民不疾，民無可使。曰：必疾愛而使之，致信而持之，富貴以道其前，明罰以率其后。為政若此，唯欲毋與我同，將不可得也。”就是說，凡是使百姓尚同的人，如果愛民不深，百姓就不能被驅使。一定要切實愛護、信任他們，然后再任用他們。用富貴引導于前，用嚴明的懲罰督率于后。如果能這樣施政，即使想讓人民不與上級一致，也是不可能的。

在這里，墨子實際談到了一個任用下屬要充分信任他們的道理。疑人不用，用人不疑，既然任用他們，就要真心相信他們，這樣才能換來下屬真誠的回報。在現代社會中，領導者同樣需要“信身而從事”，要信任下屬，放手讓他們去做事，給他們一定的權力和行事的自由，不能聽到一些對他們不利的論就對其產生懷疑，否則便會造成上下級之間的隔膜和互相猜疑，使正常的工作受到影響。領導者應該從大局著眼，充分信任下屬，然后詳察審斷，這樣才能促進事業的發展。

現在，許多企業的毛病就在于管理者不知道自己是干什么的。

比爾·蓋茨能讓微軟在全世界都那么“硬”，確實顯示了他過硬的用人本領。

我們可以說他當機立斷、用人不疑，可以說他有干脆利落的氣魄與膽略，但這一切都在表面，準確地說，他是個帥才。

人才越來越專，研究領域也越來越精，一個企業負責人即使三頭六臂，也不可能處處都是個“明白人”，所以，他的主要任務應當是制定戰略、指明方向、提供服務。

1981年底，微軟公司已經占領了個人電腦的操作系統市場，并決定進軍應用軟件這個領域。比爾·蓋茨雄心勃勃，認定微軟公司不僅能開發軟件，還要成為一個具有零售營銷能力的公司。他的打算不錯，但人呢？微軟公司在軟件設計方面，人才濟濟，不乏高手，可市場營銷方面卓越人才的匱乏卻是軟肋。沒有這方面的人才，微軟別說要進入市場，就連門都找不到。

蓋茨雖然看到了光明的前途，卻感到寸步難行，所以他還是邁出了重要的一步：挖人。

他四處打聽，八方網羅，經過最后的探測，鎖定了肥皂大王尼多格拉公司的一個大人物——營銷副總裁羅蘭德·漢森。

“漢森是個營銷專家，對軟件他完全是個門外漢。”蓋茨的幕僚有點不放心。

“那又如何呢？只要給他機會，他一定會干得很出色。”其實蓋茨也正是看中了漢森對市場營銷的豐富知識和經驗。

蓋茨挖來漢森，委以營銷方面的副總裁這一重任，負責微軟公司廣告、公關和產品服務，以及產品的宣傳與推銷。

漢森上任做的最重要的一件事就是給微軟公司這群只知軟件、不懂市場的精英們上了一堂統一商標的課。在漢森的力陳之下，微軟公司決定，從這以后，所有的微軟產品都要以“微軟”為商標。于是，微軟公司的不同類型產品，都打出“微軟”品牌。時隔不久，這個品牌在美國、歐洲，乃至全世界，都成為家喻戶曉的名牌。

漢森確實不懂軟件，但他懂得市場，他能用品牌去打開銷路而占領市場。這一點當然令蓋茨得意，但一個又一個的煩惱也接踵而來。

隨著市場的日益擴大，尤其是海外市場的開發，微軟公司的經營規模日益增大，公司第一任總裁吉姆斯·湯恩年近半百，漸顯江郎才盡，跟不上微軟的快速步伐。

好在湯恩有自知之明，主動提出辭掉總裁的職務，蓋茨費盡心機，又找到了坦迪電腦公司的副總裁謝利。