夏天剛開始，蓋茨去了華盛頓特區，當了一名眾議院服務員。這份工作是他父母通過國會議員布羅克·亞當斯找到的。蓋茨很快就顯露出他的經商才能。他以每枚5美分的價格買進5000枚麥戈文－伊格爾頓紀念章。當麥戈文把伊格爾頓擠出總統候選人名單時，蓋茨就以每枚25美元的價格出售了這些日見稀少的像章，從中贏利幾千美元。

當國會夏季休會時，蓋茨回到西雅圖，與艾倫一起進行設計課程表的工作。他們利用上次同信息科學公司的交易中得到的免費電腦機時來進行這項程序設計。同時湖濱中學也為設計課程表的電腦機時支付了費用。任務完成后，他們最后獲得了2000美元的酬金。與信息科學公司的那筆交易相比，這只能算是為母校做貢獻。當然，這也是蓋茨和艾倫愿意做的。后來，他倆發財后，為湖濱中學捐了220萬美元。他們還將捐款所建的演講廳命名為“埃文斯”廳，以紀念那位過早夭折的戰友。當然，這已是后話。

課程表軟件設計取得成功后，蓋茨又繼續尋找其他機會賺錢。他給周圍的學校發函，表示愿意為它們設計課程表程序，并愿意提供九五折優惠。

他在聯絡信中說：“我們應用了一種由‘湖濱’設計的獨特的課程管理電腦系統。我很榮幸地向貴校推薦這一產品。服務上乘，價格優惠——每個學生收費22．50美元。

望有機會進一步與貴方商洽此事。”

可惜，他的業務聯系未取得效果。因為不是每個學校都需要這種服務。

后來，比爾·蓋茨終于攬到一筆生意——為華盛頓大學實驗學院設計一套學籍管理軟件。他這筆生意是跟華盛頓大學學生管理協會洽談的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是該協會成員之一。當學校的報社了解到她的弟弟是該項設計的承接人后，便指責管理協會以權謀私。結果，蓋茨只從這項設計中賺得很少的錢，大約只有500美元。真可謂“沒吃到羊肉，反惹了一身臊”。

蓋茨雖然聰明，以他當時的電腦水平，肯定不會有多了不起，但這種賺錢心切的態度，確實很了不起。他畢竟只是個十幾歲的中學生，卻到處找門路賺錢，發財的欲望如此強烈，焉能不發財

很多事就是這樣，當你有達到某一目的的強烈愿望，并以這種愿望作為行動的內驅力時，就極有可能達到目的。

這是因為，不管是聰明也好，愚蠢也好，都不可能要風得風，要雨得雨；也不可能處處倒霉，步步不順。如果達成目的的愿望不夠強烈，一遇到不順利，就可能退縮不前，又怎能步入后面的順境而具有堅定信念的人，眼光盯著自己的目標，不以一時一事動搖自己的決心。這樣，將逆境闖過去，在順利時求發展，自然能一步一步走向成功。

同時上例也告訴我們敢想敢做敢于嘗試，才能取得成功。與其不嘗試而失敗，不如嘗試了再失敗，不戰而敗是一種極端怯懦的行為。

老實人啟蒙：

如果想成為一個成功者，就必須具備堅強的毅力，以及勇氣和膽略。當然，敢冒風險并非鋌而走險，敢冒風險的勇氣和膽略是建立在對客觀現實的科學分析基礎之上的。順應客觀規律，加上主觀努力，力爭從風險中獲得利益，這是成功者必備的心理素質。

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